9 stratégies de vente de garage intelligentes
Comment travailler la pièce (euh, cour) pour sceller l'affaire.
Chaque produit que nous proposons a été sélectionné et évalué de manière indépendante par notre équipe éditoriale. Si vous effectuez un achat en utilisant les liens inclus, nous pouvons gagner une commission.
Greg Ruffing
1. Soyez bavard.
Comme dans: «Quel âge a votre fille? Le mien a sept ans. »Une ligne de communication ouverte rend plus difficile pour les acheteurs de vous surestimer, dit Aaron LaPedis, auteur Le millionnaire de la vente de garage ($18, amazon.com).
2. Reprenez les indices.
«Faites attention à ce que les acheteurs portent ou aux types d'articles qu'ils touchent. Suggérez ensuite des éléments pertinents qu'ils ont peut-être manqués », explique Chris Heiska, le fondateur de YardsaleQueen.com.
3. Partagez l'histoire.
«Les gens qui achètent d'occasion comme des pièces avec une histoire et qui veulent en entendre parler», explique Kimy Kennedy, propriétaire de Peachtree Estate Sales, à Atlanta. Alors, quand un navigateur ramasse un article, racontez l'histoire. («J'ai acheté ce vase dans un marché aux puces à Rome pendant ma lune de miel.»)
4. Donnez des conseils de relooking.
"Si quelqu'un regarde avec hésitation une huche, suggérez un ensemble de nouveaux boutons ou une couche de peinture jaune pour le rafraîchir, par exemple", explique Mandi Gubler, le fondateur de VintageRevivals.com.
5. N'en faites pas trop.
Si vous pensez que vous êtes ennuyeux, vous avez peut-être raison. Reculez un peu. Certains acheteurs préfèrent chasser les trésors en toute tranquillité.
Stratégies de mi-temps
Au milieu de la journée et vous avez encore des tonnes de choses? Mettez les choses en place et faites bouger ce merch. Voici comment.
6. Réorganisez les restes solitaires pour remplir les espaces vides.
Démontez les tables et consolidez-les dans une zone plus petite mais plus complète.
7. Offrez des achats en vrac.
Ajoutez un casque à un vélo ou vendez deux jouets pour le prix d'un.
8. Réduisez les prix.
«Si vous voulez vraiment tout décharger, deux heures avant la fin de la vente, marquez tout à moitié ou 1 $, explique Gubler. Rayez les anciens prix en rouge et laissez une boîte d'articles à bas prix près du trottoir avec un grand panneau qui dit libre d'attirer les passants.
9. Vous avez encore des trucs?
Organisez un ramassage des dons après la vente par Purple Heart Services ou la armée du Salut.