Un guide pratique des prix de vente de garage
Vous avez 30 secondes pour attirer l'attention de quelqu'un avant qu'elle ne presse le gaz et accélère, dit Aaron LaPedis, l'auteur de Le millionnaire de la vente de garage. Ici, son affichage fait et ne fait pas.
Greg Ruffing
Placez les meubles lourds le plus près possible du trottoir ou du trottoir. C'est de l'herbe à chat!
Ne diluez pas l'impact de vos meilleures marchandises. Placez les pièces les plus frappantes aux extrémités opposées d'une table (avec des étiquettes descriptives, comme un bol en bois de coin) et les trucs médiocres au milieu.
Regroupez certains éléments par couleur (verres bleus avec des gants en cuir bleu sur un plateau bleu). Créez-en d'autres par «département»: cuisine, jouets, divertissement.
Ne laissez pas de vêtements en tas. Accrochez-les sur une grille ou une corde à linge, séparés en sections pour femmes, hommes et enfants. Épinglez des bijoux sur un panneau de liège.
Faites «mettre en scène» une grande pièce, comme un buffet, avec des accessoires à vendre (lampes, cadres).
N'empilez pas les marchandises dans des boîtes en carton ou, pire, sur une bâche. "Certaines personnes ne peuvent pas ou ne veulent pas se plier", prévient Chris Heiska, le fondateur de YardsaleQueen.com.
Mettez l'ambiance. Un peu de chaleur va très loin. «Lorsque l'atmosphère est optimiste, les gens naviguent plus longtemps et sont plus susceptibles d'acheter», explique Kimy Kennedy, propriétaire de Peachtree Estate Sales, à Atlanta. Alors saluez les acheteurs gaiement et jouez une musique de fond agréable: quelque chose de très attrayant, comme Sinatra, rock moelleux ou classique. La limonade gratuite est bien aussi.