Comment négocier votre salaire, directement auprès des experts en carrières

Comment négociez-vous une compensation lorsque vous sortez de l'école et n'apportez pratiquement aucune expérience de travail? La vérité: "À moins qu’ils n’obtiennent leur diplôme du haut de la classe dans une université de l’Ivy League en finance ou en droit, ou avec un MBA, ou quelque chose comme ça, la majorité des diplômés récents n'ont quasiment aucun levier de négociation ", déclare Greg Giangrande, conseiller principal chez McKinsey & Company et ancien vice-président exécutif et directeur des ressources humaines chez Time Inc.

Une grosse erreur que les jeunes professionnels commettent est d'essayer de négocier des avantages au travail. "Lorsque vous essayez de négocier des choses comme des vacances et des avantages sociaux, cela envoie un mauvais message", dit-il. "Tout d'abord, les avantages ne sont jamais négociables. Deuxièmement, la négociation du temps de vacances amène [un recruteur] à penser: «D'accord, vous ne devriez probablement pas avoir assez de temps pour les vacances que nous vous donnons - parce que c'est comme ça que vous devriez travailler dur - mais ici vous négociez pour plus de temps de. Ce ne sont définitivement pas. "

Si vous cherchez d'autres postes ou avez reçu d'autres offres, il est normal de demander avec tact si la compensation qui vous a été proposée est à négocier. "Vous pouvez dire que vous avez cherché d'autres emplois rémunérant la gamme X et demander si celui-ci est négociable - [mais] ne faites pas d'hypothèses ou d'exigences", a déclaré Giangrande. Faites attention à la réaction que vous obtenez: s'il semble vraiment que l'indemnisation ne soit pas discutée, ne poussez pas votre chance, laissez-la.

Accepter une offre d'emploi? «La façon dont vous négociez au début vous permet de savoir dans quelle mesure votre salaire se répartit à l'avenir», explique Laurie Ruettimann, consultante en ressources humaines, auteur de Je suis RH: 5 façons stratégiques de briser les stéréotypes et de récupérer les RH.

Lorsqu'on vous le demande sur vos attentes salariales, répondez en demandant ce que le nouvel emploi va payer, au lieu de présenter votre historique de salaire personnel. «Si vous suivez des conseils normatifs et que vous ne prenez jamais de risque, en particulier lors des négociations salariales, vous ne gagnez pas de récompense», explique Ruettimann.
Une autre tactique qu'elle recommande consiste à demander la «meilleure première offre» (le maximum qu'ils peuvent donner) lorsque discuter de la rémunération pour un nouvel emploi, car il présente l'hypothèse que vous n'aurez pas besoin de négocier un un salaire.

«Lorsque les femmes ne font pas leurs recherches, elles se sous-évaluent généralement à 30%», explique Sara Laschever, co-auteure de Les femmes ne demandent pas et Demande-leet le coordinateur académique du Sommet WIN. Des sites comme Porte en verre et Salary.com vous aidera à vous faire une idée du marché et à comparer votre salaire actuel.

Vos connexions peuvent offrir des informations encore plus précieuses qu'un site Web. Il peut être difficile de parler d'argent, mais si vous demandez simplement des échelles de salaire, vous aurez un meilleur sens de ce que vous devriez demander lors de votre réunion, explique Kathleen Harris, rédactrice en chef du contenu de LE CRU, une plateforme de réseautage réservée aux femmes. De plus, développez votre réseau à partir de vos collègues (cela pourrait être moins gênant, de toute façon). Demandez à de vieux camarades de classe ou à des personnes de votre réseau d'anciens élèves des conseils et des idées, dit Laschever.

«Il est très difficile de négocier votre salaire en dehors du cycle de gestion des performances», explique Ruettimann. Cela signifie que vous devez généralement attendre l'heure de révision pour lancer la conversation, car c'est à ce moment-là que les employeurs et les entreprises sont les plus disposés à discuter de la rémunération. Cependant, il est judicieux de préempter la conversation en vous connectant avec votre patron un mois environ à l'avance pour un «impromptu». examen des performances », explique Harris, afin que vous puissiez évaluer vos forces et vos faiblesses, et demander comment vous pouvez améliorer et croître dans votre position.

"Le facteur surprise n'est jamais bon", dit Harris. Dites toujours à votre employeur que vous souhaitez discuter de la rémunération. Vous n'avez pas besoin de l'appeler explicitement une réunion sur la négociation salariale - simplement demander à discuter de votre rôle dans l'entreprise informera votre patron que vous parlerez probablement d'argent.

Que vous le décriviez à l'avance, le lisez dans un miroir ou que vous vous entraîniez avec un ami, assurez-vous que vous êtes à l'aise avec vos points de discussion (oui, vous avez besoin de points de discussion). Laschever recommande de demander à un ami de jouer un rôle dans la conversation, car un ami peut donner son avis sur votre discours et votre langage corporel - vous vous pourriez ne pas vous rendre compte que vous avez tendance à vous serrer la jambe, à taper vos doigts sur le bureau ou à regarder au loin lorsque vous songez à un question.

«La gaieté est contagieuse, elle attrape», explique Laschever. Juste avant la discussion, faites quelque chose qui vous met de bonne humeur et apaise vos nerfs. Besoin d'idées? Voici six activités faciles et apaisantes qui vous aideront à vous préparer.

Tous les experts conviennent qu'une négociation n'est pas une réunion égocentrique - vous devriez passer du temps à mettre l'accent sur ce que vous apportez à l'entreprise. "Il n'y a pas de" moi, moi, moi "", dit Harris. Votre manager préfère entendre comment vous contribuez à l'entreprise. «Il est tellement plus économique de conserver de grands talents que de perdre quelqu'un et de commencer à recruter à partir de zéro», explique Harris. Rappelez-leur pourquoi vous ne valez pas seulement la peine de rester, mais aussi la peine d'être récompensé.

Lorsque vous parlez à quelqu'un de chiffres - que ce soit votre patron ou vos ressources humaines - vous devez être prêt à répondez à la question: "Pourquoi maintenant?" Décrivez les réalisations et les projets qui mettent en valeur votre valeur. "Ils ne se soucient pas vraiment que vous ne puissiez pas payer votre facture de câble", explique Ruettimann. "Vous devez être en mesure de faire une solide analyse de rentabilisation que la rétention et la promotion de votre entreprise sont importantes pour l'entreprise."

Les meilleurs négociateurs sont conscients d'eux-mêmes. Ils comprennent où ils excellent dans l'entreprise, ainsi que les domaines dans lesquels ils doivent s'améliorer, explique Ruettimann. Non seulement cela, mais ils ont aussi «un plan d’action pour combler leurs lacunes». Tout le monde a des défauts, mais si vous êtes vérifier régulièrement vos performances et améliorer ces faiblesses, votre manager se souviendra que lors d'un examen de la rémunération.

Après avoir présenté le nombre ou la plage, asseyez-vous et ne dites rien, dit Harris. "Trop de fois, les gens commencent à essayer de combler ce silence et finissent par parler à deux fois ou s'excuser de demander, et cela affaiblit simplement votre message", dit-elle. Demandez ce que vous voulez, puis attendez votre réponse. Une approche claire et directe va très loin.