Comment négocier les prix des voitures

L'avantage d'une pénurie de véhicules est l'augmentation de la valeur de votre voiture actuelle si vous allez la vendre ou l'échanger. Alors que vous devriez toujours négocier lors de l'échange d'une voiture, c'est encore plus vital maintenant. Les concessionnaires automobiles nationaux tels que Carvana et Carmax font des offres en ligne de plus de 2 000 $ sur de nombreuses voitures, et c'est encore plus élevé pour les voitures de 1 à 5 ans. Si vous ne voulez pas vous embêter à vendre votre voiture à un concessionnaire chez qui vous n'achetez pas, ne laissez pas cela vous empêche d'obtenir une offre et utilisez-la pour que le concessionnaire traditionnel augmente le prix de votre Commerce.

Lors de l'achat de ma Subaru, j'ai négocié le coût de l'échange, mais ils n'ont pas pu correspondre entièrement à l'offre que j'ai reçue de CarMax. J'ai donc demandé un changement d'huile synthétique gratuit en plus du prix plus élevé de mon métier. Ce changement d'huile vaut 80 $, que j'aurais dépensé de toute façon. S'il y a quelque chose que vous voulez, que ce soit un démarrage à distance, une vidange d'huile ou des réparations nécessaires, n'oubliez pas que cela coûte moins cher au concessionnaire que de réduire le coût de votre achat.

Si vous achetez d'occasion, n'oubliez pas d'amener la voiture chez un mécanicien avant de signer sur la ligne pointillée. Utilisez le rapport d'inspection de votre mécanicien et les prix détaillés pour les réparations nécessaires dans le cadre de votre trousse à outils de négociation. Vous pouvez économiser des milliers de dollars en utilisant cette stratégie et vous éviter les tracas financiers et logistiques liés à la réparation d'une voiture que vous venez d'acheter.

Si vous achetez (ou louez) une nouvelle voiture, vous devez absolument connaître et utiliser TrueCar. Ceci est particulièrement important si la négociation est quelque chose avec laquelle vous avez du mal. TrueCar négocie les tarifs avec les « partenaires » des concessionnaires locaux et non locaux en votre nom, puis les représentants vous envoient par e-mail une offre que vous pouvez présenter à la concession avec vous. Si vous êtes membre de l'AAA, de Consumer Reports ou même d'American Express, vous avez probablement vu l'avantage annoncé de vous faire économiser de l'argent sur l'achat de votre voiture. Tout le monde peut avoir accès au même service en utilisant le site Web de TrueCar.

Si vous achetez une nouvelle voiture qui n'est pas une denrée rare comme la Telluride, elle est probablement disponible à la vente dans une multitude de concessionnaires dans un rayon de 50 à 100 milles de votre maison. Contactez différents concessionnaires pour voir quel prix ils peuvent vous offrir, soit en appelant pour parler à un responsable des ventes Internet, soit en trouvant l'e-mail de l'un d'entre eux sur le site Web. Cela élimine les intermédiaires, vous permettant de parler à quelqu'un qui peut réellement vous offrir une remise sur le prix. Une fois que vous avez obtenu quelques prix, vous pouvez retourner chez votre concessionnaire préféré et lui demander de le faire correspondre.

Je crois fermement à l'idée de faire une offre équitable et de ne pas donner de coups de pied aux pneus dans l'espoir d'économiser quelques dollars. Aujourd'hui plus que jamais, les offres incroyablement basses ne vous mèneront probablement nulle part. Utilisant Livre Bleu Kelly, et le Association nationale des concessionnaires automobiles—qui sont utilisés par de nombreuses banques et compagnies d'assurance—vous pouvez évaluer la valeur du véhicule. Assurez-vous de saisir la voiture avec précision, car si vous laissez de côté des options comme un toit ouvrant, un angle mort surveillance, ou même des sièges en cuir, vous obtiendrez une évaluation qui peut être nettement inférieure à ce qu'elle devrait être.

Une fois que vous avez décidé d'un prix juste, vous pouvez aborder la négociation de deux manières distinctes. Vous pouvez « marchander » ou vous pouvez indiquer votre prix, vous en tenir à vos armes et vous retirer s'ils disent non. Malheureusement, en ce moment, c'est définitivement un marché de vendeurs, donc la stratégie de retrait a moins de chances de fonctionner, même si vous offrez un prix équitable.

Si vous devez acheter une voiture maintenant et que le prix est encore trop élevé pour votre budget, envisagez de faire des compromis sur la voiture ou les options que vous choisissez. Des fonctionnalités telles que la navigation, les forfaits pour temps froid ou les options de peinture spécialisée ajoutent au prix de la voiture, que vous pouvez réduire en étant flexible. Si vous décidez d'acheter une voiture très spécifique, envisagez d'essayer des options comparables proposées par d'autres marques à des prix plus proches de ce que vous pouvez vous permettre.