Connaissez votre valeur: comment déterminer combien d'argent vous devriez gagner

Vous savez ce que vous faites, ce que votre partenaire gagne et peut-être ce que quelques amis rapportent à la maison, mais c'est à peu près tout. Malheureusement, la plupart des professionnels ne sont pas transparents au sujet de leurs revenus financiers, ce qui fait qu’il est difficile de déterminer les normes salariales moyennes. Selon Pretkel, un moyen efficace de commencer votre recherche consiste à utiliser des publications du secteur ou des entités qui mènent des enquêtes sur les salaires. Vous pouvez rechercher des associations, des revues, des groupes de membres ou des sites d'emploi spécifiques à votre secteur et analyser leurs résultats. En utilisant les informations fournies, vous voudrez peut-être contacter les dirigeants de ces organisations pour plus de clarté et pour déterminer les détails des procédures de recherche. Par exemple, ce qu’un responsable marketing gagne à New York n’est pas le même qu’à Des Moines. L'emplacement, le niveau d'expérience et de nombreux autres facteurs influencent la portée. Votre objectif est de déterminer quelle autre version de vous dans votre ville est rémunérée dans votre rôle.

Si vous n'avez jamais travaillé avec un recruteur auparavant, voici les 101 sur son rôle: ils sont payés par les entreprises pour fournir les meilleurs des meilleurs talents. Lorsqu'ils placent quelqu'un qui est un ajout remarquable à une équipe, ils rapportent à la maison un taux forfaitaire ou un pourcentage du salaire du recruteur, ce qui leur donne toutes les incitations à se battre dur en votre nom. Vous ne voulez peut-être pas un nouvel emploi, mais sachez simplement que vous êtes besoin désespéré d'une augmentation. Un recruteur peut être extrêmement utile pour vous, et finalement, lorsque vous êtes prêt à passer à autre chose, il ou elle peut être là pour vous marquer un nouveau poste de tueur, dit Pretkel. L'astuce consiste à trouver un recruteur qui se spécialise dans votre secteur et qui connaît les échelles salariales.

Si vous vous sentez à l'aise et faites confiance à l'équipe des ressources humaines pour votre poste actuel, Pretkel suggère d'organiser une réunion individuelle pour discuter de vos demandes de salaire. Dans certains cas, dit-elle, il y a des spécialistes de la rémunération dévoués qui sont là pour expliquer les possibilités d'avancement dont vous ne savez peut-être pas qu'elles s'offrent. Cela pourrait également être le moment de poser des questions sur le calendrier de promotion et de relance et comment se préparer pour la saison de révision lorsque ces discussions auront généralement lieu.

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Vous êtes-vous déjà retrouvé dans un terrier Internet à la recherche des détails les plus infimes de la vie d'une célébrité ou d'une véritable théorie du complot criminel? Vous pouvez également utiliser cette même énergie de recherche pour rechercher vos projections de carrière et de salaire. Pretkel recommande de rechercher des plages sur Internet, mais en étant attentif aux sources auxquelles vous faites confiance. Elle recommande Glassdoor.com, car il invite les utilisateurs à saisir leurs informations salariales lors de leur inscription et offre une section transversale intégrée de données pour votre secteur, en fonction de l'emplacement. La même chose est vraie avec Échelle salariale et Salary.com, qui utilisent des informations de crowdsourcing à travers le pays.

Hansberger suggère également LinkedIn comme ressource comparative. Une fois que vous avez déterminé le salaire net moyen à divers endroits, vous pouvez utiliser cette application de réseautage social professionnel pour trouver d'autres personnes près de chez vous dans des fonctions similaires. Ensuite, vous pouvez vous connecter avec eux et commencer à construisez votre cercle de réseautage.

Pretkel dit qu'un élément essentiel de la connaissance de votre valeur est un effort à plus long terme: il est vital de vous entourer de personnes en qui vous avez confiance, qui peuvent grandir à côté et à qui vous pouvez toujours vous confier. "Il est important de construire un réseau de mentors et / ou des personnes sur lesquelles vous pouvez vous appuyer tout au long de votre carrière lorsque vous voulez des conseils ou un deuxième avis », dit-elle. «Le réseautage au sein de votre secteur est essentiel - vous pouvez créer un groupe de pairs qui peut vous aider avec quelque chose comme ça.» 

De nombreuses conversations sur le lieu de travail sont décontractées et amicales, mais pour une raison quelconque, l'argent reste un sujet gênant, voire tabou. Comme le note Hansberger, certaines personnes pensent que parler d'argent et de salaires est grossier ou collant, tandis que d'autres ont peur de parler de chiffres. Mais notre hésitation à nous pencher sur les discussions financières est en grande partie la raison pour laquelle les écarts de rémunération et les inégalités de rémunération existent. Il est important de se mobiliser, d’avaler ses peurs et de se confier à des pairs professionnels en qui vous avez confiance. Ce n’est pas le moment de poser des questions à des presque inconnus; Faites part de vos questions et préoccupations sur le salaire à quelqu'un que vous connaissez et respectez et dont vous trouvez le point de vue précieux.

«Commencez par une relation chaleureuse et restez super décontractée», dit Hansberger. «Un excellent moyen est de demander de l'aide. Dites-leur que vous [vous craignez d'être] sous-payé et demandez-leur s'ils seraient prêts à vous donner des conseils pour vous assurer de ne pas être exploité. Vous pourriez dire: «Ils me paient X $. Est-ce juste pour un poste comme le nôtre? »Ou« Est-ce moins que vous? »

Croyez-le ou non, il y a beaucoup de professionnels qui n'ont jamais - jamais! - négocié leur salaire. En fait, selon Randstad, 60% des femmes et 50% des hommes ont toujours accepté la première offre. C'est une erreur, puisque, hé, si vous ne demandez pas, vous n'obtiendrez jamais un «oui». Si à la fin de votre recherche, vous déterminez que vous êtes sous-payé, Pretkel vous conseille de vous préparer à soutenir ton cas.

«Vous devriez expliquer de façon réfléchie pourquoi vous pensez que vous devriez recevoir un salaire et un forfait plus élevés», dit-elle. «Soulignez de manière succincte et claire l’impact que vous avez eu dans votre carrière, l’impact que vous pouvez avoir dans votre nouveau rôle et démontrez pourquoi vous pensez que vous valez une augmentation du salaire offert.»

N'oubliez pas comment vous avez profité à l'organisation avec des points de données clairs qui sauvegardent votre message. En illustrant votre efficacité en tant qu'employé et dirigeant, ainsi que les normes du marché, c'est difficile pour une entreprise pour refuser votre demande car ils savent que les chances que vous preniez la route sont plus élevées si vous n'êtes pas payé ce que vous êtes vaut.

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Si votre demande d'augmentation est refusée, Hansberger dit qu'il est essentiel de comprendre exactement pourquoi. N'ont-ils pas les fonds nécessaires pour le soutenir? Vont-ils une réorganisation? Attendent-ils l'arrivée des investisseurs? Si vous décidez de rester, Hansberger recommande de demander des moyens d'améliorer votre travail par d'autres moyens avec avantages sociaux. C'est peut-être une semaine supplémentaire de vacances payées, des horaires de travail plus flexibles (semaine de travail de quatre jours!), Des options de travail à distance, un bonus ou d'autres changements qui vous feraient sentir valorisés.

Et si vous n’êtes toujours pas heureux? N'oubliez pas: vous pouvez utiliser toutes vos recherches sur les salaires de l'industrie pendant interview pour un nouvel emploi dans une autre entreprise. «Si vous voulez savoir quel est l’indice de référence, vous saurez si leur offre est trop basse, et vous aurez des faits et des informations pour expliquer pourquoi vous devriez en faire plus», déclare Hansberger. «Soyez honnête au sujet de votre objectif salarial. Demandez un nombre spécifique dans le haut de gamme, pour que vous ayez une marge de manœuvre. "