Le guide ultime de vente de balises

Abordez le travail entre juin et octobre, qui est la période la plus populaire pour les ventes d'étiquettes à l'échelle nationale. Les horaires des gens ont tendance à être plus flexibles en été. «Si vous vivez dans une ville universitaire, les mois mouvants d'août et de septembre peuvent être particulièrement profitables», explique Harry L. Rinker, auteur de Vente de garage: Manuel et guide des prix.
Si vous craignez la pluie, cependant, vous pouvez choisir octobre, le mois avec le moins de tempêtes dans la plupart des régions du pays, selon le National Climatic Data Center. Le premier samedi du mois fonctionne généralement bien, car c'est le lendemain du paiement de nombreux de vos voisins assidus, mais respectez les coutumes locales si elles sont différentes.
Vous voudrez peut-être voir quand les églises, les écoles ou les groupes civiques locaux peuvent parrainer des ventes d'étiquettes de collecte de fonds dans votre communauté; vous pouvez louer une table ou un espace. L'organisme de bienfaisance bénéficie des frais d'entrée, tandis que vous bénéficiez d'un trafic important (et conservez le produit).

Les ventes d'un jour sont les meilleures dans la plupart des cas. Une journée complète au soleil (ou à l'ombre, si vous pouvez le trouver) ―say, de 7 h à 15 h ―, c'est beaucoup de temps pour se débarrasser de vos marchandises, et les acheteurs ne devraient pas se sentir comme s'ils ont tout le temps du monde pour marchander et Feuilleter. Ne laissez donc pas votre vente se prolonger jusqu'au crépuscule ou le lendemain.

Un calendrier de deux jours est le plus approprié pour une vente de succession, dans laquelle un ménage entier d'inventaire doit être déplacé, dit Rinker. Les biens de vente immobilière ont tendance à être haut de gamme; si vos articles entrent dans cette catégorie, une enchère peut être une meilleure solution. Pour trouver un évaluateur professionnel où vous vivez, rendez-vous sur isa-appraisers.org ou appraisers.org.

Si vous ne l'avez pas utilisé ou porté en deux ans, vendez-le. Si vous le détestez mais le conservez parce que c'était un cadeau, vendez-le. (Assurez-vous simplement que le donateur n'assiste pas à la vente.) «Essayez de traverser votre maison objectivement», explique Leslie Kaplan, copropriétaire de la vente de garage du magasin consigné de Boston. "Vous avez une tonne de trucs qui peuvent être géniaux mais vous n'en avez plus besoin." Regardez vos articles comme si vous les voyiez lors d'une vente de garage. Souhaitez-vous les acheter à nouveau, même à un prix réduit? Sinon, vendez-les en gardant ces points à l'esprit:

• Les best-sellers ont tendance à inclure l'équipement pour bébé (poussettes, sièges d'auto), les articles de sport, les meubles, les outils, les livres, les appareils de cuisine, les jouets et l'art encadré.
• Les vêtements ne se vendent généralement pas aussi bien, car au moment où il est en vente, il est déjà démodé. Mais les vêtements de marque et les vêtements pour enfants sont des exceptions, explique Jennie Callahan de Fort Payne, en Alabama, qui a gagné jusqu’à 1 500 $ par week-end au World’s Longest Yardsale, un événement multi-États qui se tient en août. Carey Rademacher, créateur de ItsDeductible, un logiciel d'évaluation des dons, fait toujours don de vêtements au lieu d'essayer de les vendre. "Un sac plein de vêtements de marque ou de créateurs pourrait valoir une déduction fiscale de 250 $ contre une fraction de celle de votre vente ― si les vêtements se vendent du tout", dit-elle. Mais si vous vous souciez moins de l'argent que de débarrasser votre maison du désordre le plus rapidement possible, allez-y et sortez cette pile de vêtements, gardez simplement les prix bas.
• Ne repoussez pas les acheteurs potentiels avec des cosmétiques ou de la lingerie d'occasion (oui, c'est fait). «Les ventes de garage sont des ventes de recyclage, pas des décharges», explique Rinker. "Ne vendez pas de marchandises cassées ou endommagées. Ce que vous vendez devrait être quelque chose que quelqu'un d'autre peut utiliser et qui n'a aucune valeur pour vous. »
• Ne colportez pas d’antiquités ou d’objets de collection vraiment précieux (qui peut inclure des articles de 25 ans ou plus). Les acheteurs de balises s'attendent à payer très peu pour vos marchandises indésirables, et il existe de meilleurs marchés pour ces articles. Appelez un évaluateur et envisagez d'utiliser un assistant commercial eBay pour obtenir les meilleurs prix pour vos affaires.

Signes clairs: Mead fabrique un panneau d'affichage étanche qui ne se fanera pas sous la pluie. Vous pouvez le trouver chez Staples, Wal-Mart et Office Depot (5 $ pour deux feuilles). Utilisez un marqueur permanent.
De l'argent pour changer: Ayez sous la main 50 $ en un, 30 $ en cinq, 50 $ en 10s, 60 $ en 20s et 10 $ en trimestres (un rouleau).
Sac banane ou tablier de menuisier (une pour chaque vendeur, si la vôtre est une vente multifamiliale): Conservez les factures dans une poche, changez-les dans l'autre.
Calculatrice: Pour comptabiliser les ventes.
Carnet et stylo: Pour garder une trace des ventes.
Tables à cartes: Pour afficher des marchandises.
Mètre ruban: Ainsi, les acheteurs peuvent mesurer des meubles.
Porte-vêtements: Cible (target.com) et le magasin de conteneurs (containerstore.com) vendre des supports à partir d'environ 20 $.
Miroir pleine longueur: Ainsi, les acheteurs peuvent voir à quoi ressemblent les vêtements.
Rallonge: Ainsi, les acheteurs peuvent tester les lampes, les radios et autres appareils électriques.
Fournitures d'emballage: Vieux journaux, papier bulle, sacs en plastique, boîtes.

Pourquoi (et comment) en faire un effort de groupe
Vous ne pouvez pas garder un œil sur chaque client ou expliquer gentiment que non, votre adorable labrador retriever n'est pas à la mode tout en faisant des ventes. Plus il y a de personnes impliquées, mieux c'est. («Multifamilial» signifie «mine d'or» pour les acheteurs expérimentés.) Mais gardez à l'esprit qu'avoir plus de vendeurs nécessite également plus d'organisation et de délégation. Décidez à l'avance de la manière dont vous allez évaluer les articles et différenciez-les. Certaines personnes utilisent des autocollants de prix de différentes couleurs pour chaque vendeur (vert pour vous, rouge pour maman, bleu pour tante Evelyn), puis placent les autocollants dans un cahier à côté de la caisse après la vente des articles. D'autres envoient simplement les acheteurs intéressés au vendeur approprié, en utilisant les étiquettes de prix pour rappeler qui a droit à l'argent.
Engagez un peu de muscle
Assurez-vous d'avoir quelqu'un à portée de main qui peut aider à déplacer des objets lourds ou à charger des objets dans les voitures des acheteurs, suggère Gwen Glass Carbone, commissaire-priseur du New Hampshire et auteur de Comment faire fortune avec les ordures d'autres personnes ($17, amazon.com). Si un acheteur s'intéresse à un meuble mais n'a aucune idée de comment il va le charger dans son coffre, il pourrait réfléchir à deux fois avant de faire l'achat.
Gardez les enfants occupés
Essayez d'impliquer les enfants afin qu'ils ne se promènent pas inutilement dans la cour avant. Pourquoi ne pas leur faire exploiter un stand de limonade bien placé? En plus de leur donner quelque chose à faire, vous offrirez aux acheteurs fatigués une pause rafraîchissante. Vous pouvez également mettre en place une table où les petits entrepreneurs peuvent vendre leurs propres jouets (et, surtout, vous pouvez sourire en connaissance de cause lorsque vos clients tentent de «négocier» avec votre enfant de 9 ans têtu).

Fais quelques recherches
Passez un samedi à comparer des articles similaires aux vôtres lors d'autres ventes d'étiquettes ou consultez un guide des prix du marché réputé.
Remise réaliste
Essayez de regarder objectivement votre marchandise. Pour les articles plus récents, commencez à environ 25% des ventes au détail. La plupart des articles finissent généralement par se vendre pour près de 10% du commerce de détail. (Si vous avez acheté un ensemble de tabourets en bois de Crate & Barrel il y a un an ou deux pour 200 $, par exemple, fixez-les à 50 $ pour commencer, mais soyez prêt à les vendre pour environ 20 $.)
Charge Early-Birds Extra
Gardez à l'esprit que les lève-tôt sont inévitables, les ventes d'étiquettes ont tendance à avoir un public très dévoué. Si vous avez suffisamment d'aide, vous pourriez envisager de facturer des frais de préinscription de 10 $ afin que les acheteurs puissent entrer et sortir rapidement et vous pouvez faire un peu de pâte supplémentaire sans presque aucun effort.
Négocier ― à un point
Attendez-vous à ce que les acheteurs marchandent - cela fait partie de l'expérience. Pour les acheteurs, cela transforme un simple achat en un sport. Mais si votre prix est ferme, dites-le. (Certains acheteurs ne savent pas quand arrêter ― heureusement, vous le faites.)
Liquider tard dans la journée
Si vos articles ne se vendent pas avant midi, abaissez le prix à 20% du prix de détail et continuez à partir de là. Ne soyez pas gourmand, prévient Rinker: «Rappelez-vous, ce truc était assis dans votre sous-sol et ne faisait rien pour vous. Tout argent est de l'argent. »Alors que la vente se termine, Kate Kelly, co-auteur de Organisez-vous! ($15, amazon.com), recommande de distribuer des sacs à provisions en plastique et de décider d'un taux forfaitaire (5 $ à 15 $) pour autant que les acheteurs peuvent emporter chez eux. Si les articles ne bougent toujours pas, apportez-les à un magasin de consignation, donnez-les à un organisme de bienfaisance ou transportez-les à la décharge.

Les vétérans de la vente d'étiquettes disent qu'attirer des acheteurs à la vente devrait être votre priorité absolue. Mais d'abord, appelez rapidement la mairie. Certaines villes ont besoin d'un permis pour organiser une vente d'étiquettes. Si le vôtre le fait, obtenez-en un, cela vous coûtera généralement de 10 $ à 25 $. D'autres ont des règles strictes sur l'endroit où vous pouvez poster des panneaux. Certains, par exemple, vous permettent de les placer uniquement à une intersection centrale, comme pour la publicité politique pendant la saison électorale. Une fois que vous connaissez les règles locales, voici comment faire passer le mot:

• Annoncez dans votre quotidien (votre annonce devrait être diffusée un vendredi pour une vente le samedi), ainsi que dans un ou deux hebdomadaires de votre région. Si le journal comporte une section spéciale de vente d'étiquettes que les lecteurs peuvent supprimer, assurez-vous que vous y êtes. Une dépense de 100 $ devrait couvrir trois annonces dans les journaux ainsi que des dépliants et des affiches.
• Faites passer le mot via les médias sociaux. Publiez un avis sur Facebook et Twitter; Instagram quelques-uns de vos articles les plus remarquables.
• Affichez des dépliants sur les lieux de rassemblement en ville (le babillard du supermarché est un bon point de départ). Ils doivent répertorier les meilleures offres, y compris les noms de marque reconnaissables (Ethan Allen, Crate & Barrel, Frigidaire, etc.) et les détails de la vente. Flyers de tête avec des capteurs d'attention classiques, tels que "nettoyer le grenier", "des milliers d'articles", "se déplacer après 30 ans "et" première vente d'étiquettes ". Enregistrez toutes les descriptions détaillées des dépliants placés où les lecteurs peuvent faire une pause pour parcourir leur.
• N'oubliez pas de bons signes à l'ancienne, qui peut être ce qui sépare un blockbuster d'un buste. Les grandes affiches imperméables doivent utiliser des flèches pour diriger les acheteurs vers la vente. Placez-les aux intersections très fréquentées le matin de la vente. Gardez les messages courts et doux: «gigantesque vente d'étiquettes» devrait faire l'affaire. (Bien sûr, si votre vente est relativement petite parce que vous vous débarrassez simplement, par exemple, des biens de votre fils d'âge universitaire, ne faites pas de publicité mensongère.) Carbone vous conseille d'utiliser un seul couleur du carton pour tous vos signes afin que les acheteurs potentiels ne soient pas confondus par une signalisation incohérente (un marqueur noir sur un fond clair et clair, comme le jaune, sera très visible).
• Désignez quelqu'un pour conduire le quartier environ trois heures après la vente pour vous assurer que les panneaux sont toujours en place. Parfois, le vent (ou des voisins sournois qui ont également une vente) les aura abattus.
• Vous pouvez placer des annonces gratuites pour votre vente à craigslist.org, garagesalehunter.com, et yardsalesearch.com.
  

Les ventes d'étiquettes, de par leur nature, sont des affaires de plein air, ce qui signifie qu'elles sont à la merci des éléments. Le plan d'urgence le plus simple en cas de mauvais temps consiste à désigner une date de pluie dans votre annonce, sur vos circulaires et sur les réseaux sociaux. De cette façon, si le ciel s'ouvre le matin du grand événement, les acheteurs sauront déjà de revenir le samedi suivant. (Republier les panneaux directionnels le jour de la pluie est une bonne idée.) Si vous vous êtes engagé et que vous avez un garage, vous pouvez également déplacer tout le spectacle à l'intérieur. Les vrais collectionneurs achètent de la pluie ou du soleil.