Psychologie des couleurs: comment la couleur affecte vos dépenses

Au centre commercial, vous apercevrez presque toutes les nuances de l'arc-en-ciel sur les enseignes, les étiquettes, les portes, les sacs à provisions - vous l'appelez. Mais saviez-vous que ces couleurs peuvent avoir été stratégiquement placées pour influencer vos dépenses? Les experts en marketing disent que les gens associent inconsciemment des couleurs spécifiques à des messages sociaux ou culturels spécifiques. Sachant cela, les détaillants sélectionnent soigneusement les couleurs qu'ils utilisent pour vous permettre de desserrer vos cordons de sac à main. Ici, les experts expliquent comment 10 teintes différentes affectent vos habitudes d'achat.

Noir

Couleur signature de la sophistication (bonjour, petite robe noire), elle domine les emballages de maquillage haut de gamme et peut même rendre les fards à joues et les rouges à lèvres peu coûteux plus haut de gamme.

Bleu

Presque tout le monde aime le bleu. Pas étonnant qu'il connote la confiance et la fiabilité et est une couleur de logo préférée pour les institutions financières qui cherchent à sécuriser les gens. Le bleu peut également améliorer la fidélité des clients: les clients sont 15% plus susceptibles de retourner dans les magasins avec les couleurs bleues que celles avec les couleurs orange, selon une étude de 2003 publiée dans le Journal of Business Research.

Bourgogne

Cette couleur nous rappelle toutes les choses riches et raffinées (pensez au vin rouge), alors ne soyez pas surpris si la housse de couette Merlot que vous convoitez coûte plus cher qu'une blanche dans un style similaire. Son cousin prismatique, brun, a des connotations similaires de luxe.

vert

Les détaillants utilisent souvent cette couleur pour attirer des clients soucieux de l'environnement. Mais rappelez-vous: le fait qu'un article soit vert ne signifie pas qu'il est respectueux de l'environnement.

Orange

La couleur est associée à l'équité et à l'abordabilité, c'est pourquoi vous la trouverez dans les magasins offrant une bonne valeur, comme Home Depot et Payless.

Rose

Cette couleur douce, en particulier une teinte proche du chewing-gum, a des effets calmants, selon des recherches publiées dans le Journal of Orthomolecular Psychiatry. Les scientifiques ont découvert que voir du rose ralentit les systèmes endocriniens et apaise les muscles tendus. Comment cela pourrait influencer votre portefeuille: se sentir détendu peut rendre la sortie de l'argent moins pénible.

rouge

Bien que de nombreux magasins adoptent cette couleur (et connaissent toujours un succès financier), les experts du marché avertissent que, tout comme un panneau d'arrêt, une plaque rouge peut inciter les consommateurs à freiner. Il sert d'alarme, déclenchant un examen plus attentif de nos dépenses.

Violet

Le violet règne dans l'industrie de la beauté, notamment dans la catégorie des produits anti-âge. Quand les gens le voient, ils pensent à la royauté. Par conséquent, une boîte violette peut nous convaincre que le produit a des propriétés spéciales et vaut une somme princière.

blanc

Dans l'image de marque, le blanc suggère la simplicité et la pureté. (Soixante-quinze pour cent des meilleures marques de soins de la peau sont emballées en blanc.) Cela signifie également la modernité et l'honnêteté, ce qui peut expliquer pourquoi Apple ne jure que par cela.

Jaune

Un pilier des restaurants fast-food, le jaune évoque l'énergie et augmente l'appétit, expliquant peut-être pourquoi votre estomac peut commencer à grogner lorsque vous passez devant ces arches dorées.

Les experts

Adam Alter, professeur adjoint de marketing à l'Université de New York et auteur du prochain livre Débardeur Drunk Rose ($26, amazon.com).
Barry J. Babin, président du département de marketing et d'analyse de la Louisiana Tech University, à Ruston.
Rajesh Bagchi, professeur agrégé de marketing à Virginia Tech, à Blacksburg.
Leatrice Eiseman, basé à Bainbridge Island, Washington, le directeur exécutif du Pantone Color Institute.
Karen Grant, vice-président du NPD Group, une société d'études de marché à Port Washington, New York.
Lily Lev-Glick, le fondateur de Shopper Sense, une entreprise de stratégie de vente au détail à Closter, New Jersey.
Martin Lindstrom, conseiller en marque et auteur de Brandwashed ($25, amazon.com).
Jill Morton, directeur exécutif de Colorcom, une société de conseil en couleurs à Honolulu.
John Pracejus, professeur agrégé de marketing à l'Université de l'Alberta, à Edmonton.
Stefano Puntoni, professeur agrégé de marketing à l'Université Erasmus de Rotterdam, aux Pays-Bas.
Alexander Schauss, directeur de recherche senior à l'AIBMR Life Sciences, à Puyallup, Washington.
Esther Sternberg, directeur de recherche au Arizona Center for Integrative Medicine, à Tucson.