Conseils de réseautage pour les introvertis

Faites une liste de tâches. La mise en réseau sans but est extrêmement intimidante. Avant de vous rendre à un événement, notez ce que vous voulez en retirer, explique Cheryl Palmer, coach de carrière basée à Washington, D.C.Exemples: obtenir des informations sur une entreprise particulière, attraper un orateur spécifique ou dire bonjour à d'anciens collègues qui seront probablement présents.
Restez seulement 20 minutes. "C'est parfaitement bien de vous promettre que vous partirez dans une demi-heure, tant que vous atteindrez vos objectifs," déclare Michelle Tenzyk, présidente d'East Tenth Group, une société de conseil en ressources humaines et en leadership à New York Ville. Mais ne soyez pas tenace. "S'il vous arrive de passer un bon moment", dit Tenzyk, "restez plus longtemps."

Pensez à la qualité, pas à la quantité. Efforcez-vous de «créer un ou deux nouveaux liens significatifs avec des personnes dont vous aimez la société», explique Susan Cain, l'auteure de Calme: le pouvoir des introvertis dans un monde qui ne peut pas arrêter de parler ($10, bn.com). Ne vous forcez pas à serrer chaque main dans la pièce. Susan Jewkes Allen, coach de carrière basée à San Francisco (et introvertie), a eu de la chance avec ce plan. Elle se souvient avoir assisté à des événements avec un PDG extrêmement extraverti qui visait à collecter autant de cartes de visite que possible. «Je fixerais un objectif beaucoup plus petit et ciblé», dit-elle. "J'essaierais de rencontrer, disons, quatre personnes qui travaillent dans le développement des affaires, qui était mon domaine à l'époque. Et à la fin, le PDG et moi réaliserions les mêmes résultats. "
Script votre intro. Samuel C. Pease, directeur général de New Directions, une entreprise de coaching de carrière à Boston, aide les clients à rédiger un pitch d'ascenseur de trois phrases qui met en évidence leurs talents uniques, leurs antécédents professionnels, les types d'emplois qu'ils recherchent et la «demande» —a.k.a. la prochaine chose qu'ils avoir besoin. Vous ne savez pas comment créer votre propre terrain? Décrivez d'abord les bases, y compris ce qui pourrait vous rapprocher de votre objectif plus large (des informations privilégiées sur de nouvelles entreprises dans votre domaine, par exemple, ou une introduction personnelle à un joueur puissant). Mettez ensuite cela dans un langage qui semble naturel, pas forcé, sortant de votre bouche. Entraînez-vous dans le miroir. Soyez également préparé avec quelques questions spécifiques. Une fois que quelqu'un a parlé, vous pouvez vous détendre et écouter.
Sortez de temps en temps. Si vous êtes à un grand événement, comme une conférence, résistez à la pression d'assister à trop de panels et de soirées, explique Cain. Prendre des pauses bien nécessaires aide les introvertis à se recharger. Retournez dans votre chambre d'hôtel, promenez-vous ou trouvez un endroit calme dans le hall où vous pourrez décompresser. Comme vous le savez probablement, les introvertis tirent leur énergie de leur solitude, tandis que les extravertis la tirent de leur entourage. En vous éloignant quelques minutes, vous reviendrez plus fort.