Comment vendre avec succès sur Facebook Marketplace, à partir d'un pro

Vendre sur Facebook Marketplace peut sembler une perspective intimidante, mais cela peut être simple, surtout si vous avez une compétence ou un passe-temps que vous pouvez utiliser à votre avantage. C’est exactement ce que l’artisan Olivia Kayley a fait, et elle augmente lentement les ventes - l’année et changer depuis qu'elle a commencé à vendre ses produits sur Facebook Marketplace, elle a gagné 7 500 $ en vendant 170 articles.

«J'ai toujours aimé l'artisanat, la peinture, la calligraphie et le dessin - tout ce qui est bricolage - alors cela m'est venu naturellement», dit Kayley.

Kayley a commencé acheter des articles pour meubler sa maison et a rapidement compris qu'elle pouvait gagner de l'argent rapidement et relativement facilement Facebook Marketplace, qu'elle aime utiliser, car elle est liée à ses réseaux sociaux (idéale pour les vérifications rapides des antécédents) et c'est une application que les gens vérifient toutes les heures. Sur d'autres applications d'achat et de vente, elle a constaté qu'elle manquait parfois des opportunités parce qu'elle ne les vérifiait pas aussi souvent.

«J'ai réalisé que je pouvais en faire une opportunité commerciale en trouvant des articles dont les gens ne voulaient plus, en leur donnant du TLC et en les vendant à profit», dit-elle. Kayley rénove de vieux meubles (qu'elle achète ou reçoit gratuitement) en peignant, en colorant, en ajoutant de nouveaux boutons et accessoires, et / ou en les mettant en scène joliment, puis en les vendant sur Facebook Marketplace.

Si vous êtes intéressé à vendre sur Facebook Marketplace, soit pour vous débarrasser de vos anciens biens, soit pour peu d'argent, suivre les conseils de Kayley peut rendre le processus un peu plus facile et vous faire gagner un plus gros profit.

1. Fais tes recherches

Avant de commencer à répertorier vos articles, parcourez Facebook Marketplace et voyez ce que les gens près de chez vous vendent et quels prix ils demandent. Regardez vos concurrents et déterminez la demande, puis faites ce que vous pouvez pour vous différencier de votre produit, surtout s'il y a plusieurs autres articles similaires à vendre.

2. Prix ​​juste

Au cours de vos recherches, faites très attention à ce que les gens facturent pour des articles similaires aux vôtres et fixez le prix de vos articles pour rester compétitif. Vous devez cependant trouver le bon équilibre: «Si vous fixez des prix trop bas, vous pouvez envoyer trop de messages vous, ce qui signifie que vous auriez pu fixer le prix de votre article de 10 $ à 20 $ de plus et que vous auriez tout de même intérêt », déclare Kayley. "D'un autre côté, si votre prix est trop élevé, vous n'obtiendrez pas autant d'intérêt."

3. Ne vous attachez pas

«Il est courant que les gens demandent des rabais, alors ne soyez pas offensé lorsque quelqu'un veut négocier», dit Kayley. N'oubliez pas que votre objectif est de vous séparer de l'article. Se concentrer sur la réalisation de tout profit, plutôt que sur la réalisation du plus gros profit possible, peut augmenter le nombre de ventes que vous réalisez.

Kayley obtient ses articles gratuitement ou presque gratuitement et les remet à neuf elle-même pour les vendre à bas prix, même s'ils semblent pouvoir gagner plus. De cette façon, elle peut se concentrer sur le retournement rapide de ses articles, plutôt que de s'inquiéter de faire un profit sur quelque chose pour lequel elle a dépensé beaucoup d'argent en premier lieu.

4. Donnez une belle apparence à votre travail

De toute évidence, vous mettez du temps, des efforts et peut-être un peu d'argent dans votre métier, mais si cela n'est pas mis en évidence dans les photos de votre annonce, cela n'a pas d'importance.

«Une bonne photographie est très importante», déclare Kayley. «Votre objectif est de vous assurer que votre image se démarque de tous les autres. Vous souhaitez que les utilisateurs s'arrêtent sur votre photo pendant qu'ils parcourent Marketplace. C'est le meilleur moyen d'attirer votre client. »

Kayley recommande de mettre en scène votre article en le plaçant devant un mur de briques, un fond de verdure ou un autre endroit pittoresque. «L'ajout de ces touches fait non seulement ressortir votre article, mais il montre également aux acheteurs potentiels que vous êtes professionnel, que vous prenez soin de vos articles et que vous êtes sérieux!»

La qualité des photos est également importante - Kayley dit que la prise de photos de sa liste pendant l'heure d'or (l'heure juste avant le coucher du soleil) améliore considérablement l'apparence de l'article. Elle utilise un nouvel iPhone, mais vous pouvez également utiliser un appareil photo si l'appareil photo de votre téléphone n'est pas génial. Évitez de sur-éditer et de filtrer votre article - vous voulez que les acheteurs potentiels voient clairement le produit, donc il n'y a pas de surprise sur la route.

5. Faire connaitre

Kayley a un Instagram où elle annonce ses produits. La promotion de votre côté dans d'autres endroits que Facebook signifie que vos annonces sont plus vues et que vous pouvez attirer plus d'acheteurs.

Essayez également d'établir une marque et un style distinctifs pour vos produits et vos images de liste. «Mon look de mise en scène est devenu connu dans ma région parce que je m'en tiens à un look vintage signature», dit Kayley. Si les acheteurs reconnaissent votre style et savent que vous proposez des produits de qualité, ils seront plus disposés à devenir des clients réguliers et à trouver plus facilement vos annonces.

6. Soyez disposé à négocier

Celui-ci revient à la pointe 3 -ne vous attachez pas trop à vos produits. Les gens voudront négocier, et Kayley dit que montrer que vous êtes flexible (dans des limites raisonnables) sur les prix signifie vous et l'acheteur aurez une transaction plus agréable: utile, surtout si vous souhaitez retourner acheteurs.

Pour les prix en sachant que vous allez négocier (elle dit que presque tous les clients demandent une sorte de remise sur le prix indiqué), Kayley recommande une légère hausse des prix. «Par exemple, si vous voulez obtenir 15 $ pour une horloge murale, listez l'article pour 18 $ - cela vous donnera 3 $ de plus», dit-elle. "Si quelqu'un vous offre 10 $, vous pouvez contre 15 $ et obtenir le prix que vous vouliez vraiment."

Si vous êtes prêt à commencer à gagner de l'argent en vendant sur Facebook Marketplace, accédez à facebook.com/marketplace pour publier votre première annonce.