10 façons de magasiner plus intelligemment

Le shopping peut être gratifiant ou exaspérant. Nous achetons des choses dont nous avons besoin. Nous achetons des choses que nous voulons. Et nous achetons des choses dont nous n'avons ni besoin ni envie, sans toujours savoir pourquoi. La recherche d'une réponse à cette question―Pourquoi?J'ai participé à une odyssée d'enquête de trois ans au cours de laquelle j'ai exploré les aspects culturels, sociaux et psychologiques de la façon dont les Américains font leurs achats. Ce que j'ai trouvé, c'est que le Pourquoi n'a pas toujours de sens. Oui, il y a des spécialistes du marketing intelligents qui nous fournissent d'innombrables raisons d'acheter, mais à la fin de la journée, personne ne met une arme à feu dans nos portefeuilles. Notre meilleure protection contre les achats imprudents est donc de savoir ce qui nous influence. Voici 10 conseils pour vous aider à être plus attentif à votre argent.

1. Ne laissez pas le magasin vous séduire. Les détaillants partent du principe que le moyen le plus rapide d'accéder à nos cartes de crédit passe par nos sens. Les haut-parleurs d'Abercrombie & Fitch émettent des rythmes bruyants et lourds pour faire vibrer les hormones adolescentes; les hôtels et les spas évoquent des arômes de fraîcheur mentholée; les bijouteries visent des lampes halogènes à haute puissance sur les montres et les bagues pour faire ressortir encore plus d'éclat. Ces soi-disant atmosphères nous attirent donc nous nous attardons plus longtemps et dépensons plus, mais elles n'amélioreront pas la valeur de la marchandise.
2. Ne laissez pas le magasin brouiller votre «prix de référence» non plus. Ce terme marketing fait référence au prix que vous vous attendez à payer pour quelque chose (parce que vous avez acheté cet article plusieurs fois auparavant), et les détaillants sont tout à fait aptes à jouer avec. Prenez, par exemple, une boîte de thon. Le prix dans votre tête est probablement d'environ 2,25 $. Mais en réduisant la taille de la boîte de six onces à cinq, les vendeurs font plus d'argent, même si le prix vous semble inchangé. Bien sûr, lorsque les enfants pleurent et que vous êtes pressé, vous n'allez pas étudier toutes les fluctuations de prix-poids. Mais être conscient de ce tour de passe-passe pourrait vous faire économiser de temps en temps.
3. Shopper, connais-toi toi-même. Certains psychologues disent que la plupart d'entre nous appartiennent à l'une des deux catégories suivantes: les auto-moniteurs bas ne sont pas trop concernés avec des commentaires sociaux et effectuer des achats en fonction de leur préférence pour un produit, tandis que les auto-moniteurs élevés achètent pour s'adapter dans. En général, vous ferez des achats plus intelligents si vous vous en tenez à votre tempérament d'achat. Ignorez ces pensées et plusieurs achats ne sortiront jamais de votre placard.

4. Méfiez-vous du cadeau. Pensez vite: vous avez le choix entre un chèque-cadeau gratuit de 10 $ et un chèque-cadeau de 20 $ pour 7 $. Que prendriez-vous? Lorsque l'économiste comportemental Dan Ariely a testé les acheteurs dans un centre commercial de Boston, ils ont massivement opté pour le certificat-cadeau gratuit, même si cela signifiait perdre un profit de 13 $. Il est facile de tomber amoureux de gratuit! mais un prix de zéro peut être plus coûteux qu'il n'y paraît.
5. Choisissez judicieusement vos partenaires commerciaux. Frapper les magasins avec un groupe de copains peut être une façon agréable de passer un samedi après-midi, mais ne perdez pas de vue comment les autres peuvent influencer vos décisions d'achat. Ce phénomène est souvent appelé «considération au niveau du groupe», ce qui signifie que le groupe, pas vous, établit les normes de dépenses et définit ce qui est acceptable et tolérable. Donc, si le consensus dit qu'il est raisonnable de payer 600 $ pour une paire de pompes, vous pouvez vous retrouver dans la ville en talons qui crient (pour vous, au moins), "À quoi je pensais?"
6. Réfléchissez bien aux voies de paiement express. Parfois, dépenser judicieusement signifie garder un œil sur son argent et votre temps, surtout si vous payez pour le stationnement ou si vous devez être quelque part, comme le travail, où votre temps vaut plus. Vous pourriez penser qu'il est plus judicieux de monter dans la file des 10 éléments ou moins. Mais Dan Meyer, chercheur en mathématiques et blogueur, a découvert que face à une ligne de paiement régulière moyenne à longue et une ligne express légèrement plus longue, vous devriez généralement opter pour la ligne régulière. Pourquoi? Il faut plus de temps pour effectuer plus de transactions individuelles.
7. Laissez votre souris marcher. Le pré-achat en ligne est naturel pour beaucoup d'entre nous. Pour le reste: Obtenez en cliquant! Même si vous préférez acheter dans des magasins physiques, vous pouvez réaliser des économies avec des sites qui recherchent les meilleures offres (shopping.com, pricegrabber.com), proposer des avis clients (epinions.com, tripadvisor.com), ou publiez les prix de gros et du marché pour vous aider à marchander (comme edmunds.com fait pour les voitures).

8. Acheter en ligne? Utilisez le champ de recherche. Vous cherchez un nouveau mixeur. Tapez son nom dans la fonction de recherche du site plutôt que d’utiliser les liens de catégorie («Magasiner tous les départements», puis «Cuisine», «Petits électroménagers» et, enfin, «Mélangeurs»). Une étude réalisée par une société de recherche de sites Web basée dans le Massachusetts a révélé que les acheteurs qui utilisent la méthode des liens sont trois fois plus susceptibles de continuez à naviguer après avoir trouvé leur article et effectuez trois fois plus d'achats impulsifs que ceux qui utilisent la recherche outil.
9. Répondez à vos besoins. Au sens strict, les seules choses dont nous avons vraiment besoin sont de la nourriture, des vêtements et un abri (l'amour aussi, bien que l'achat d'amour ne soit pas une bonne idée). Mais il existe d'autres besoins liés à notre bien-être émotionnel. Vous offrir un massage ou un nouveau haut peut remonter le moral et ne signifie pas nécessairement que vous êtes téméraire. Mon avis? L'auto-récompense n'est pas un crime; respectez simplement votre budget.
10. Faites le plein d'expériences. Récemment, ma femme et moi sommes rentrés d'un voyage à vélo à l'étranger. Nous avions acheté des trucs, principalement des vêtements, que vous ne trouvez pas ici. C'est agréable de se dire que ces articles nous rappelleront le voyage, mais ils sont tenus de suivre tout ce qui concerne le coton ou la laine. Ce qui va vivre, ce sont les moments, capturés dans la mémoire ou les instantanés ou les deux. Et c'est ce que j'appelle de l'argent bien dépensé.