Les 7 choses que vous devez savoir avant de vendre quoi que ce soit sur Amazon

De la livraison de nourriture à produits en marque blanche, il semble qu'Amazon ait tout ce qu'il faut ces jours-ci. Eh bien, eBay ferait mieux de surveiller leurs arrières, car avec le boom d'Amazon Marketplace, tout le monde peut se lancer dans le commerce en ligne. Tandis que acheter sur le site est super facile (presque trop facile), vendre n'est pas aussi simple que de prendre une photo et d'imprimer une étiquette UPS. Si vous êtes un vendeur en herbe, que ce soit à petite ou à grande échelle, vous devez prendre des mesures spécifiques, non seulement pour vous assurer que vous suivez les règles, mais aussi pour générer le plus de bénéfices. Nous avons parlé à des spécialistes de la vente au détail en ligne pour leurs conseils sur la façon de naviguer sur le marché.

1. Décidez quel type de vendeur vous êtes

La plupart des vendeurs qui sont nouveaux dans le commerce de détail en ligne voudront probablement commencer lentement, revendre un mélangeur jamais ouvert ou une série complète de Harry Potter à l'occasion. Si vous cherchez à gagner de l'argent réel, vous pouvez essayer l'arbitrage en ligne. "Il s'agit essentiellement de rechercher des articles dans d'autres magasins de détail (ou en ligne) et de les acheter avec une remise importante, avec l'intention de se retourner et de les vendre sur Amazon à un prix plus élevé », explique Greg Mercer, fondateur et PDG de Jungle Scout, qui aide les entrepreneurs d'Amazon à développer leur entreprise. «Cela nécessite peu de connaissances en vente pour être mis en place, mais cela peut également représenter plus de travail que ce que valent les bénéfices.»

Vous pouvez également envisager de devenir un vendeur de drop ship, dans lequel vous créez une liste pour certains articles sur Amazon et, lorsque quelqu'un l'achète, vous l'achetez directement auprès du fabricant et l'envoyez au client. Des sites comme AliExpress avoir une large gamme d'articles à vendre, et même fournir un logiciel qui sera lié à votre compte Amazon. «Cela ne nécessite aucun inventaire, mais vous devez avoir un accord avec l'entreprise pour promouvoir et vendre leurs produits», explique Mercer. Vous pouvez également vous essayer à la vente en gros, dans laquelle vous achetez en vrac, puis revendre sur Amazon. "Vous aurez évidemment besoin d'un gros investissement de départ, ce qui signifie que ce n'est pas pour tout le monde", ajoute-t-il.

2. Recherchez vos gains potentiels

Inutile de vous donner la peine de vendre en ligne si la marge bénéficiaire est minime. "Je vous recommande d'aller dans l'application Amazon et de scanner le code-barres de l'élément auquel vous pensez la vente, qu'il s'agisse de livres ou de jouets d'occasion chez Target », explique Tim Bildstein, directeur des ventes du commerce électronique Plate-forme Vendeur actif. "L'application remplira la liste la plus populaire sous cet identifiant de produit. Avec ces chiffres, vous pouvez déterminer quelle est la marge: la différence entre le prix d'achat et le prix de vente. »
Bildstein souligne que le facteur le plus important dans la rentabilité d'un article est le classement des ventes. "Si un article a un rang de vente n ° 1, il est évidemment populaire, mais tout ce qui dépasse 100 000 signifie que moins d'un de ces articles se vend par mois et ce n'est pas bon. Pour un vendeur débutant, il est beaucoup plus facile de gagner du terrain en revendant des produits qui se vendent déjà auprès d'autres fournisseurs. "
De plus, vous voudrez vérifier Liste d'Amazon des marques restreintes. Si une marque figure sur la liste, vous ne pouvez pas la vendre sur Amazon sans d'abord faire appel au fabricant, fournir des documents et des détails spécifiques sur les méthodes de vente. De plus, certains articles sont restreints ou nécessitent une approbation, notamment l'alcool, les bijoux et les appareils électroniques. Vous devrez décider si le processus en vaut la peine.

3. N'oubliez pas de prendre en compte les frais d'expédition

L'expédition coûte de l'argent, vous n'aurez donc pas une image précise de votre potentiel de profit à moins de considérer ce que vous devrez dépenser pour la réalisation. Amazon propose une option FBA (remplie par Amazon). Vous pouvez déposez vos articles à expédier dans un centre FBA, et ils se chargeront de l'expédition et de la manutention. Il coûte environ 3 $ par article sous une livre, et plus l'article est gros et lourd, plus les frais sont élevés. "Avec cela cependant, ils gèreront tous les problèmes d'expédition ou de livraison, et supprimeront tous les commentaires négatifs concernant l'E & H de vos annonces", explique Bildstein. Si vous vous chargez de l'expédition et de la manutention vous-même, vous devrez peut-être vendre l'article à un prix inférieur, puis facturer les frais d'expédition. Vous serez également accroché en cas de problème de livraison.

4. Ouvrez un compte vendeur Amazon

Une fois que vous savez ce que vous aimeriez vendre et combien vous en ferez, vous pouvez créer un compte de vendeur sur Amazon Marketplace. "Si vous prévoyez d'être un vendeur occasionnel et que vous testez simplement des options, vous voudrez commencer par un compte de vendeur individuel", explique Mercer. "Il en coûte environ .99 $ par article que vous vendez, mais Amazon prendra également en charge les frais de référence. La plupart des produits ont des frais de 15% (sur le prix de vente au détail) mais peuvent varier entre 12 et 40% selon la catégorie. »
Il y a aussi un Compte vendeur professionnel vous pouvez vous inscrire pour 39,99 $ par mois. "Je le recommande à ceux qui vendent plus de 40 articles par mois, car il est plus rentable et offre des avantages supplémentaires", explique Mercer. Dans tous les cas, vous serez dirigé vers votre propre tableau de bord Seller Central, qui sera votre guide pour naviguer dans le système.

5. Promouvoir votre entreprise

Si vous décidez d'étendre votre activité secondaire, vous devrez mettre en œuvre les bons outils marketing. "Quel que soit le produit, vous aurez toujours affaire à des concurrents qui vendent le même produit ou quelque chose de similaire, et vous devez trouver des moyens de vous démarquer", explique Mercer. "Vous voudrez vous assurer que la photographie de vos produits est de premier ordre, que vous avez beaucoup de clients commentaires, et que votre description du produit utilise les bons mots clés pour la recherche optimisation."

Vous voulez également investir un peu d'argent pour promouvoir votre produit, surtout si vous vendez à grande échelle. «C'est le moment de profiter de Services publicitaires d'Amazon, où vous pouvez créer des campagnes au paiement par clic pour obtenir le classement de votre produit. Plus le classement est élevé, plus la visibilité de votre produit sur Amazon est grande et plus la visibilité est grande, plus les ventes commenceront probablement à augmenter », explique Mercer. Il recommande également de créer des cadeaux promotionnels et des remises pour relancer vos ventes et commencer à créer ces avis précieux.
En parlant de commentaires, aucune petite entreprise ne peut survivre sans offrir une expérience d'achat positive. «Si vous avez de mauvais commentaires des clients, personne ne vous achètera quoi que ce soit en ligne», prévient Bildstein. "Le client a toujours raison, donc s'il y a un défaut ou un problème d'expédition, assurez-vous de le gérer dès que possible pour éviter les avis négatifs."

6. Suis les règles

Amazon n'est pas devenu un monstre commercial pour rien, et ils ont des directives assez strictes pour maintenir le succès et la rentabilité du marché en ligne. "Vous devez vous familiariser avec les conditions d'utilisation d'Amazon. Ils ont tendance à changer chaque année, et des entreprises comme la nôtre essaient de garder les vendeurs au-dessus de ces changements pour assurez-vous que leurs pratiques de vente et de promotion ne sont pas en violation directe des règles d'Amazon ", explique Mercer. Par exemple, offrir une compensation et des produits gratuits en échange d'une évaluation 5 étoiles est un gros non!

Quelques autres directives: ne vendez pas à l'étranger, ne vendez pas de produits contrefaits et assurez-vous de respecter vos délais d'expédition. «Amazon vous donnera un score global sur votre tableau de bord central du vendeur appelé ODR (taux de défauts de commande)», explique Bildstein. "Il s'agit d'un pourcentage du total des commandes considérées comme défectueuses. Un ODR supérieur à 1% peut entraîner la désactivation du compte. "

7. N'oubliez pas les taxes

Oui, l'oncle Sam s'applique ici. «Vous devrez payer de l’impôt sur les bénéfices que vous réalisez et la taxe de vente doit être facturée, que vous soyez un vendeur occasionnel ou une entreprise», explique Mercer. «La tranche d'imposition sur laquelle vous vous situez est entièrement liée au montant des bénéfices. Lorsque vous produisez des déclarations de revenus et que vous êtes interrogé sur des revenus supplémentaires, c'est là que vous saisissez vos bénéfices. " avec toute petite entreprise, vous voudrez être sûr que vous annulez vos dépenses liées à l'entreprise tout au long de la année.

En ce qui concerne la taxe de vente, Amazon la perçoit et la transmet au gouvernement. Pourtant, c'est à vous, le vendeur, de le remettre aux États respectifs et de dire à Amazon quels États ils devraient facturer la taxe pour votre produit. Cela se complique parce que chaque État a des codes fiscaux différents, et certains ne facturent même pas de taxe de vente. Les experts recommandent d'utiliser un service comme TaxJar pour aider à naviguer dans ce processus.

Avant de créer une entreprise, il est important de comprendre toutes les étapes et tous les processus, du début à la fin. Assurez-vous de conserver cette feuille de triche et de vous y référer à mesure que votre entreprise Amazon continue de croître.