Si vous voulez convenir à quelqu'un, comienza mapeando su mente

¿Fracasaste (nuevament) en convencer à votre adolescente qui gardera son téléphone et lira un livre? Pourquoi une école d'assistance technique donne-t-elle la priorité à votre pétition? ¿En que ton chef augmente ton salaire? Pourquoi avons-nous constamment réussi à convaincre lorsque nos arguments sont parfaitement solides? Nous sommes assis comme nous sommes en train de discuter en face des murs du ladrillo.

Pourquoi est-ce que nous avons tout fait mal? Pouvons-nous faire mieux? Je crois que c'est vrai. Nous pouvons être plus persuasifs avec les plus amples explications dans trois aspects simples: mapper votre esprit (le thème de cet article), empezar por el non, et créer une seconde voix dans la tête de l'autre.

¿A qué me refiero con mapear la mente de la persona con la que hablamos? Nous avons le cas d'une adolescente qui ne peut pas être persuadée de lire. Tu, le père, a une perspective complète sur ce qui signifie lire un livre. Imaginez cette perspective, cette esquema cognitivo, comme un intrincado rompecabezas, hecho de piezas como estas: sabes que los libros son important para desarrollar tanto el conocimiento como el caractère; sabes que lire de bons livres temprano dans la vie conduisent des conversations gratifiantes et des amis solides plus adelante; Je sais que perdre dans un bon livre est la meilleure manière de passer un soir sur la plage; Je sais qu'une rencontre fortuite avec un livre sûr a eu lieu pendant 16 ans en changeant le cours de votre vie. Estas piezas encajan bien y crean un rompecabezas cohérente en tu cabeza, titulado

Leer est bon pour toi.

Vous avez l'intention de vous réunir avec votre enfant qui a déjà perdu son temps sur TikTok et de lire un livre, vos élus. rompecabezas unea pieza que, para ti, tiene mucho sentido y tratas de plantarla en su cabeza, disfrazada de argument. Évidemment, pas d'encaja. Pourquoi avons-nous réfléchi à la suite? Nous suivons la pression sur le vano. Pendant ce sermon, nous observerons le désespoir comme nos yeux sont heureux et nos actes sont heureux.

Nous ne pouvons pas convaincre parce que nous ignorons que l’autre a une perspective complètement différente, un jeu différent. Pour persuader, nous devons d’abord cartographier les rompecabezas qui existent dans votre cabeza, et ce n’est pas facile. Nous avons donc besoin d’élaborer de nouveaux arguments pour intégrer ces jeux (c’est encore plus compliqué). Alors, comment allons-nous le faire?

1. Mapea lo que piensa el otro. Un studio de 2017 de Chopik et ses collègues se sont classés parmi les nations de différents types de empathie, y compris l'empathie cognitive, la capacité de comprendre ce que les gens peuvent faire. Certaines personnes sont les plus empáticas que les autres, certaines personnes sont les plus empáticas que les autres. Pourquoi avez-vous découvert que vous apparteniez à une culture moins empática? Pouvez-vous acquérir cette capacité ?

Comment pouvez-vous améliorer votre empatía cognitive, votre mapeo de rompecabezas de l'autre? La meilleure technique est urgente. Prenez soin de la perspective de l’autre personne, mais assurez-vous d’utiliser la voix correcte. La classification des activités du psychologue Adam Grant peut s'appliquer ici: nous pouvons le faire utiliser la voix d'un fiscal, la voix d'un prédicateur, la voix d'un politique ou la voix d'un journaliste scientifique. Pensez à votre fille comme un fiscal: "¿Porqu'est-ce que tu veux vivre avec ces tonnes de TikTok à la place de lire ?" aucun résultat n’est valable. Il y a aussi la voix d'un prédicateur: "¿¿savez-vous que vous naviguez en rouge et vous seul avez la gratification à court place ?" La voix d’une politique agréable est également improductive.

La seule forme solide de cartographie de vos travaux est considérée comme un journaliste scientifique qui a besoin d'écrire un article sur adolescentes. Pregúnteae, avec un chocolat chaud, que l'intéressa à elle et à ses amis, comment passer votre temps, de quoi s'habiller, de quoi piensan des livres et de ce que vous apprenez sur TikTok. Je ne sais pas sur votre fille, mais il est possible que vous découvriez que, à votre avis, les livres sont incroyablement lentos, TikTok offre d'excellentes idées et c'est ce que maman ou papa recommande automatiquement comme étiquette poco attrayant (Lo siento!). Je sais que je mapeaste correctement sur ma perspective quand je répète ce que je rencontre et elle dit: "¡Guau! ¡Enfin, je comprends!”

2. Mapea en qué crie l'autre. Comprendre ce qui est important pour les problèmes et accepter que nos valeurs et priorités puissent être fondamentalement différentes comme un signal de sabidurie. Aussi utile avec la persuasion. L'enquête réalisée par Jonathan Haidt montre que les personnages bien intentionnés qui fondent leurs croyances sur différentes valeurs morales ne peuvent pas être communiqués et, en échange, ne sont pas entendus. Ce même mécanisme s'applique davantage aux valeurs morales, à nos propres intentions de persuasion.

¿Par conséquent, par exemple, mon argument bien élaboré, "vale la pena lire les livres parce que tu t'aides à créer", cae en saco roto? Probablement parce que, à mon âge, à ma fille, l'importance est moindre pour mon développement personnel. Quizás le importe beaucoup plus encajar socialement. Comprendre ce que la valeur est cruciale pour convaincre.

3. Élaborez des arguments pour encajar dans vos rompecabezas. Aquellos a quienes necesitamos convencer, la hija, el colega, el jefe, son inmunes a nuestro argumento válido parce que, maintenant, nous argumentons en fonction de comment nous voyons la situation et en quoi nous valorisons nosotros. A moins que nous mapeemos sus rompecabezas, là que ellos piensan et là que ellos creen, et élaborons des arguments complètement nouveaux qui s'ajustent à ces rompecabezas, nos arguments seuls fonctionnent comme des dispositifs de ventilation.

Si vous considérez ce qui est génial pour une adolescente, si vous faites de TikTok votre alias, si vous jouez avec votre nécessité de encajar con sus amigos y si, de quelque manière, vinculas todo esto con la lectura, es posible que ella se convenza. Finalement. Ne dites pas que cela sera facile.