Comment passer de Side Hustler à PDG

« Je recommande fortement à mes clients de se fixer un horaire », déclare Keita Williams, la fondatrice de Intimidateur de succès, une pratique de responsabilisation d'élite dédiée aux femmes de type A hautement performantes qui ont lancé des activités annexes. "Vous n'êtes pas obligé de travailler une semaine complète de plus de 40 heures, mais choisissez un moment qui vous convient et qui convient à votre style de vie, et respectez-le."

Les arnaqueurs secondaires doivent glisser leurs projets passionnés entre les limites d'un travail de jour, mais les PDG établissent leur propre horaire de travail et décident des heures de travail autour d'une stratégie de croissance. La transition d'être un Solopreneur à un entrepreneur commence par gérer votre temps, afin que vous sachiez ce qui peut être délégué et quelles actions à haute valeur ajoutée vous devez contrôler.

Commencez par décider combien d'heures vous travaillerez par semaine, puis déterminez vos jours ouvrables. Ensuite, définissez vos heures, même si elles changent sur une base hebdomadaire ou mensuelle. Enfin, communiquez ces attentes aux clients et aux employés.

Même dans les équipes à distance ou en télétravail, les réunions du personnel doivent être régulières, les appels d'enregistrement doivent être cohérents et blocage du temps est votre ami. Si vous n'avez pas encore d'employés, vous avez probablement encore un système de soutien sur lequel vous comptez pour obtenir le poste terminé: des indépendants, un proche, un ami qui participe le week-end, même vos enfants qui courent courses. Prenez leur travail au sérieux et établissez un calendrier prévisible afin d'accroître l'efficacité. Calendriers partagés, comme Google Agenda, Acuité, et Calendement, peut aider à visualiser les engagements de temps.

Avant que Rachel Coleman ne co-fonde collegeessayeditor.com il y a six ans, elle a proposé des cours d'écriture tout en travaillant à temps plein au Sénat des États-Unis. Elle est passée de l'exploitation d'une activité secondaire à celle d'entrepreneur en 2015, lorsqu'elle a trouvé son créneau.

« Positionner votre startup dans le « sweat sweet spot » est essentiel. Lorsque j'ai pensé au départ à créer ma propre entreprise, j'ai d'abord envisagé de devenir un tuteur d'écriture plus traditionnel qui aide les étudiants du secondaire, du collège et des cycles supérieurs dans leur écriture. Mais quand j'ai enquêté sur le paysage, je l'ai trouvé très sursaturé. Au cours de cette recherche, cependant, je suis tombé sur un site de « édition d'essais universitaires » et tout a cliqué. J'ai recherché le ratio moyen conseiller d'orientation/élèves dans les écoles secondaires (bien que la plupart des organisations éducatives recommandent un 250 pour 1 élèves/conseillers scolaires, la moyenne nationale est en fait de 424 pour 1) et a réalisé à quel point la demande de conseil au collège (et le support d'essai qui l'accompagne) était aux États-Unis », a expliqué Coleman. Désormais, elle se concentre encore plus étroitement sur les étudiants non américains cherchant à être admis dans des collèges et universités américains.

De nombreux arnaqueurs s'engagent à faire ce qu'ils aiment et la stratégie commerciale peut arriver plus tard. La transition vers le poste de PDG nécessite un plan d'affaires, entièrement équipé d'une stratégie de développement durable pour déterminer exactement où les activités que vous aimez se croisent avec un service en demande que les gens sont prêts à offrir payer pour.

Si vous n'avez pas encore de plan d'affaires ou alors stratégie de croissance, il n'y a d'autre instant que le présent. Faites tout ce qui est nécessaire pour protéger légalement votre entreprise, obtenez les licences ou accréditations professionnelles requises et intégrez le maintien de ces dépenses opérationnelles. Pour vous inspirer, regardez des entreprises similaires qui ont prospéré ou échoué, notez votre procédures d'utilisation normalisées, et la recherche activités à haute valeur ajoutée qui vous aidera à atteindre vos objectifs.

Après vous être taillé une place, vous direz « non » beaucoup plus souvent. "Arrêtez d'être un touche-à-tout et arrêtez de dire « oui » à chaque projet client possible », déclare Anaïs Bock, formateur en leadership, comportementaliste organisationnel (MSc) et PDG de Des monstres de merde. « Soyez prêt à vous aliéner la plupart des gens afin d'obtenir un « oui! » de certaines personnes (votre créneau) et devenez connu pour cette seule chose (votre produit et votre marque)."

Bock dit que les propriétaires d'entreprise doivent concentrer leur temps et leur attention sur les clients qui correspondent le mieux à leur créneau. Les arnaqueurs secondaires pourraient craindre que le rétrécissement de leur clientèle réduise leurs revenus. Les PDG conçoivent un stratégie de prix qui fait progressivement évoluer le marketing de la marque pour répondre à la demande. Essayez de rédiger un toile de proposition de valeur si vous ne savez pas par où commencer.

L'augmentation des tarifs et des listes de prix accompagnera le processus d'élagage de votre liste de clients, mais il est probable que vous sous-facturiez de toute façon. De plus, ne vous inquiétez pas, vous devrez laisser vos clients fidèles de côté. Beaucoup feront la transition avec vous. Pour ceux qui ne le font pas, dites « non » avec grâce et professionnalisme. Trouvez le bon moment pour clôturer ces projets ou recommandez des professionnels dans votre domaine qui peuvent assurer la continuité.

Avant de dire adieu à son travail en entreprise, Keita Williams a réussi à générer huit fois ses revenus de l'année précédente en seulement huit mois. Cela lui a donné la sécurité financière et la confiance de savoir qu'elle n'avait plus besoin de son emploi salarié pour financer son entreprise. Depuis lors, ses clients ont gagné plus de 21 millions de dollars de revenus, ont embauché du personnel supplémentaire et ont quitté leur emploi au sein de l'entreprise. Elle dit que la clé pour être un entrepreneur à temps plein est de "raccourcir la distance entre vous et l'argent. Comprenez comment vous gagnez de l'argent dans votre entreprise et concentrez-vous sur la duplication des actions qui génèrent des revenus. Économisez du temps et du travail en vous concentrant sur les MMA: activités lucratives. » Pour chaque entreprise, ce sera différent, mais certains universels inclure la culture d'une liste de diffusion et la rationalisation des systèmes.

Les arnaqueurs secondaires pourraient hésiter à développer leur entreprise, car ils pensent qu'ils n'ont pas assez de temps à consacrer à gagner suffisamment pour démissionner ou se retirer de leurs fonctions d'employé. Cela peut créer un cercle vicieux de sous-performance. Les PDG savent que l'embauche apprentis, stagiaires, et personnel virtuel peut aider. Ces mains supplémentaires peuvent reproduire de manière réfléchie des modèles qui ont fonctionné dans le passé. Les PDG visent à limiter le temps et les efforts nécessaires pour obtenir un profit maximal. La rentabilité accrue permet aux entrepreneurs de créer de la valeur sans se soucier des frais généraux et des ralentissements possibles.

Ce n'est pas parce que c'est la première fois que vous possédez une entreprise que vous êtes nouveau dans le domaine. Très probablement, vos compétences ont été cultivées au cours de décennies de scolarité formelle et de réseaux informels. Ne sous-estimez pas votre valeur en tant que pigiste, propriétaire unique ou entrepreneur. Rejoignez les organisations professionnelles de votre domaine d'expertise.

Coleman a rejoint des organisations de membres comme le NACAC (Association nationale pour le conseil d'admission au collège) et HECA (Higher Education Consultants Association), ce qui lui a permis d'accéder à des webinaires pédagogiques professionnels sur des sujets tels que la façon dont commercialiser une pratique de conseil collégial, comment séparer les affaires du revenu personnel et les opportunités fiscales pour le travail indépendant.

La plupart des domaines ont des entités similaires qui soutiennent votre croissance en tant que PDG et en tant que professionnel qualifié. Les écrivains peuvent choisir l'Association des femmes communicantes ou la Guilde des auteurs. Les coiffeurs pourraient décider de ProBeauty. Les électriciens ont tout un Soupe à l'alphabet d'options. Même si vous ne trouvez pas de correspondance exacte, essayez un groupe fourre-tout comme le Association professionnelle des entrepreneurs indépendants ou la Association américaine des entrepreneurs indépendants (AAIC), qui offrent des avantages et des formations susceptibles de mieux positionner votre entreprise.

Bock encourage les gens à « arrêter de croire que vous avez besoin d'un bureau avec vue, de cartes de visite et de 20 employés pour vous appeler PDG. Vous pouvez exploiter une entreprise numérique à part entière dans vos tongs. syndrome de l'imposteur les garder dans la clandestinité, mais les PDG exigent toujours leur place à la table. Les associations professionnelles sont essentielles pour trouver des pairs partageant les mêmes idées avec lesquels vous pouvez apprendre et vous associer. De nos jours, vous ne devez jamais être seul au sommet.