Comment demander une augmentation si vous êtes sous-payé

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Il y a quelques années, Charreah Jackson travaillait dans une entreprise de communication lorsqu'un collègue avec lequel elle était proche a demandé conseil pour négocier une augmentation. La collègue a partagé son salaire actuel, qui était 20 000 $ plus élevé que celui de Jackson. "J'ai essayé de faire comme si ce nombre n'avait pas complètement secoué mon monde", explique Jackson, auteur du livre Boss Bride: le livre de la femme puissante pour l'amour et le succès ($18; amazon.com).

Même si vous n'avez pas eu de réveil similaire, il y a de fortes chances que vous soyez sous-payé et que vous ne le sachiez pas. «Nous avons été socialisées, en tant que femmes, pour ne pas parler d'argent», explique Sallie Krawcheck, cofondatrice et PDG de

Voici comment savoir si votre salaire est équitable et ce que vous pouvez faire à ce sujet.

Soyez un détective numérique

Recherchez votre titre et le nom de votre entreprise sur le site d'emploi Porte en verre, qui dispose d'une base de données sur les salaires. Vérifiez à la fois la fourchette et la moyenne de ce que les autres ont dit qu'ils étaient payés. S'il n'y a pas beaucoup de données sur votre employeur ou si vous voulez voir comment votre entreprise se positionne par rapport au marché local, recherchez uniquement votre titre de poste et votre emplacement. PayScale, LinkedIn et Glassdoor offrent également des outils personnalisés d'analyse des salaires, qui prennent en compte des éléments tels que années d'expérience et niveau de scolarité, pour vous dire comment votre salaire se compare à celui de personnes de qualification similaire des pairs.

Brisez le tabou

Parlez à six personnes de votre entreprise ou de votre domaine, dont trois hommes, explique Lauren McGoodwin, PDG de Carrière Contessa, un site carrière pour les femmes. Dites: «Je fais des recherches sur mon échelle salariale et je pense que vous pourriez m'aider. Seriez-vous prêt à partager votre salaire approximatif? »Jackson a constaté que demander une fourchette rendait la question moins intrusive. Parlez à des collègues qui ont également quitté ce rôle, suggère-t-elle; ils sont "beaucoup plus susceptibles de partager des chiffres exacts".

Speak Up: Comment demander une augmentation

Votre recherche montre-t-elle que vous êtes sous-payé? Krawcheck recommande d'organiser une réunion avec votre patron, en lui rappelant vos victoires récentes, puis en disant: «J'ai fait des recherches et il semble que je suis sous-payé par X pour cent. »Alors arrêtez de parler. «Nous voulons toujours combler le moment délicat, mais attendez simplement», dit-elle. Cela indiquera clairement que la prochaine étape est celle de votre patron. Si elle dit qu'elle vous recontactera, proposez une réunion la semaine prochaine. Si elle dit que seule une petite bosse est possible, demandez si l'entreprise peut couvrir le cours de codage que vous souhaitez suivre ou vous envoyer à une conférence sur laquelle vous avez eu l'œil.

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Jackson a évoqué l'écart de rémunération avec son patron après avoir été félicitée pendant le déjeuner pour une collaboration professionnelle. «Rien n’a été promis à ce moment-là, mais en quelques mois, j’ai eu une augmentation et en un an, mon salaire était comparable à celui de mon collègue», dit-elle. Maintenant, elle se fait un devoir de parler de salaire avec les nouvelles recrues. «Cette culture du code du silence est en voie de disparition.»