5 façons d'obtenir enfin l'élévation que vous méritez

"Bien sûr, vous voulez une augmentation de salaire de 10 000 $. Mais quelle est la raison profonde pour laquelle vous demandez plus d'argent? C'est peut-être la reconnaissance, l'avancement professionnel, l'égalité de rémunération, ou tout simplement que vous avez du mal à joindre les deux bouts. Vous voudrez commencer la conversation là-bas, car si vous dites simplement que vous voulez de l'argent et qu'ils disent qu'il y a un gel des salaires, vous êtes coincé. La motivation de votre demande ouvre la porte à une conversation plus approfondie et à une variété de solutions. "

"Marchez dans la lumière, la convivialité et l'ouverture. Dites: «Merci d'avoir pris le temps de vous rencontrer», ce qui met tout le monde à l'aise. J'ai récemment dû parler à un enseignant au nom de parents mécontents. L'enseignante est venue à la réunion en sachant que tout le monde la détestait, mais elle a souri, m'a serré la main et a dit qu'elle espérait que nous pourrions trouver quelque chose. J'étais tellement impressionné, et cela m'a fait écouter. En raison de la façon dont elle l'a abordé, je voulais l'aider à obtenir ce dont elle avait besoin plutôt que de la clouer sur la croix. Elle a changé le terrain de jeu dans les 30 premières secondes. "

"Là où la négociation se passe mal, c'est lorsque vous abattez les choses avant de voir l'image dans son ensemble. C'est vraiment une chance pour les deux parties de tout mettre sur la table. Même si quelque chose n'est pas acceptable, disons que vous y songerez; une idée en déclenche une autre. Pour ouvrir une conversation plus loin, posez une question puissante, comme "Quel est votre engagement envers l'employé "Peut-être finirez-vous par suivre des cours, à diriger un nouveau projet ou à déménager au bureau de Bruxelles pour une année. En restant positif, il y a plus de choses sur la table à échanger. "

"Après avoir exposé votre cas, calmement et en toute confiance, écoutez attentivement du côté de l'autre personne, puis reformulez son point de vue. Cela aide les gens à adoucir, car ils savent qu'ils ont été entendus, et c'est une conversation plutôt qu'une attaque. Mais essayez de refléter leurs paroles d'une manière qui fait avancer les choses. Plutôt que de dire: «Donc, vous ne pouvez pas me donner d’argent», dites: «J'entends que l'entreprise ne va pas bien, mais il peut y avoir des augmentations lorsque les flux de trésorerie s'améliorent». Il y a maintenant une marge de manœuvre. "

"Il est crucial de partir sur une bonne note, quoi qu'il arrive. Si vous avez ce que vous vouliez, tant mieux. Mais si ce n'est pas le cas et que vous êtes visiblement en colère, ils penseront, Elle est agacée. Elle a fini. Nous pouvons aussi bien arrêter de lui mettre des ressources. Soyez courtois. Dites que vous espérez pouvoir encore trouver une sorte de solution. La négociation est un processus, pas seulement une conversation. Il est plus important de maintenir la relation que d'obtenir immédiatement ce que vous voulez. "