La vente par le propriétaire vous convient-elle? Avant d'inscrire votre maison, lisez ceci
Envisagez de vendre par le propriétaire (ou FSBO) une approche DIY de l'immobilier (ou de la vente en général). Au lieu d'engager un agent immobilier professionnel pour vendre leur maison, les propriétaires sont laissés à eux-mêmes pour répertorier leur propriété, planifier des visites et parcourir toutes les formalités administratives. Avec l'itinéraire à vendre par le propriétaire, vous pouvez avoir une autonomie sur votre maison et le processus de vente, mais la liste de votre espace à vendre par le propriétaire n'est pas nécessairement une promenade dans le parc immobilier.
Alors, quelle option est la meilleure: travailler avec un agent immobilier ou faire à vendre par le propriétaire? Chaque option présente des avantages et des inconvénients. Pour vous aider à prendre la meilleure décision pour votre maison et votre style de vie, nous avons discuté avec plusieurs experts immobiliers pour vous expliquer les avantages et les inconvénients de la vente de votre maison par le propriétaire.
Se séparer de votre précieuse maison est déjà assez difficile - et la dernière chose dont un vendeur a besoin est que quelqu'un d'autre partage ses deux cents. Si vous avez besoin d'une autonomie supplémentaire dans le processus de vente d'une maison, le FSBO peut être une excellente option pour vendre votre maison selon vos conditions.
"Vous n’avez pas à écouter les opinions de qui que ce soit sur la façon dont vous commercialiserez la maison: comment vous la fixerez le prix, comment vous négociez, comment vous préparez la maison à vendre ou toute autre décision", explique Christopher Arienti, courtier et propriétaire de RE / MAX Executive Realty. "Vous êtes le patron, et vous pouvez prendre les décisions qui vous semblent dans votre meilleur intérêt."
Étant donné que vous superviserez chaque étape du processus de vente, vous pouvez être assuré que votre maison se retrouvera entre de bonnes mains.
Les agents immobiliers sont les professionnels de leur domaine. Non seulement ils ont une meilleure compréhension du marché, mais ils ont également des outils qui peuvent vous assurer que votre maison se vend, comme un Multiple Listing Service ou MLS, qui est l'endroit où tous les agents partagent des données sur les propriétés qu'ils représentent qui offrent des commissions à agents.
"Alors que les grands agents vérifieront les autres plates-formes pour les maisons répertoriées par les agents, vous obtiendrez simplement beaucoup moins de visibilité si votre propriété n'est pas sur le MLS", explique Scott Bierbryer, PDG de la startup Leanprop.
Il est toujours possible de vendre votre maison par vous-même, bien sûr, mais il y a de fortes chances que ce soit un bataille difficile, surtout si votre maison n'est pas dans une zone très fréquentée où il peut y avoir beaucoup de visibilité.
Il n’est pas nécessaire d’être propriétaire pour savoir que la mise sur le marché d’une propriété peut être un processus très long et fastidieux. Au lieu de vous sentir obligé de respecter un échéancier, la liste du FSBO offre aux propriétaires la possibilité de lister son logement à son rythme, quitte à le laisser sur le marché pendant plusieurs semaines voire plusieurs mois.
«Lorsque vous travaillez avec un agent immobilier, vous devez contourner leur horaire», explique Connie Heintz, fondatrice de DIYOffer. "Malheureusement, vous n'êtes probablement pas leur seul client. Ils ne pourront peut-être vous rencontrer qu'une fois par semaine, mais si vous le faites vous-même, vous pouvez y consacrer autant de temps que vous le souhaitez. »
Pas vendu à des acheteurs potentiels? Vous pouvez toujours rejeter chaque demande pour attendre le bon acheteur; vous ne serez tenu à aucune promesse contractuelle de vendre.
Pour les propriétaires qui souhaitent inscrire leur propriété sur FSBO, le temps est de votre côté. Pourtant, mettre votre maison sur le marché prend énormément de temps.
«Une énorme quantité de travail est consacrée à la tarification et à la commercialisation d'une maison par un agent immobilier», explique Arienti. «Des heures d'analyse, si elles sont bien faites, vous amènent au prix correct que le marché va supporter. Après tout, ce n'est pas le propriétaire qui fixe vraiment le prix; une maison vaut ce que quelqu'un va payer pour cela. C'est le marché libre. "
Au lieu de vous consacrer du temps à trouver le bon prix et à commercialiser votre propriété, un agent immobilier fera les démarches en votre nom.
En fin de compte, chaque propriétaire souhaite vendre sa maison à un prix équitable et, si possible, à profit. Étant donné que vous n'aurez pas à donner une fraction du total à un agent immobilier pour sa commission, l'inscription d'un FSBO à la maison pourrait vous permettre d'empocher un peu d'argent supplémentaire.
«Vous pourrez peut-être économiser entre trois et six pour cent sur les commissions de vente, selon que votre acheteur utilise ou non un agent», explique Caleb Liu, propriétaire de Maison simplement vendue, un service de retournement à domicile en Californie du Sud.
Alors que les propriétaires qui empruntent la route indépendante renonceront à payer une commission d'agent immobilier, votre maison ne gagnera peut-être pas autant d'argent que si elle était vendue par l'intermédiaire d'un agent immobilier. Selon le Association nationale des agents immobiliers, la maison typique à vendre par le propriétaire s'est vendue à 200 000 $, comparativement à environ 265 000 $ pour les maisons assistées par un agent.
«Cela signifie que la vente moyenne impliquant un agent génère toujours environ 50 000 $ de plus en valeur pour le vendeur après les frais», explique Bierbryer. "Cela dit, il est difficile de comprendre à partir de ces statistiques si les maisons que les agents représentent plus haut de gamme en moyenne ou plus de travail de préparation avant la vente, ce qui fausserait ce chiffre ascendant."
Nos conseils? Chaque maison est différente, alors parlez avec quelques agents avant de prendre votre décision.