Puis-je utiliser le salaire de mon collègue pour négocier moi-même un salaire plus élevé?

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Q. Mon collègue m'a dit confidentiellement son salaire. Puis-je utiliser ces informations pour essayer de convaincre mon patron que je suis sous-payé?
«Votre collègue vous faisait confiance, et aller voir votre patron serait une perte de confiance. Je vous suggère de laisser votre collègue complètement hors de la conversation. Au lieu de cela, allez en ligne et recherchez des salaires pour des postes similaires dans l'industrie, puis référencez-les lorsque vous parlez à votre manager d'une augmentation. »
Diane L. Swanson, Ph. D.

Président fondateur de la Business Ethics Education Initiative et professeur de gestion à la Kansas State University, à Manhattan, au Kansas.
«Pas avant de parler à ton ami. Dites-lui: «J'ai été surpris d'entendre une telle différence dans ce que nous faisons. Connaître votre salaire m'a fait me demander si je devais demander une augmentation. J'envisage d'approcher notre superviseur et je veux vous respecter dans ce processus. Seriez-vous à l'aise de demander que mon salaire soit augmenté à ce que font les autres ici? Je n'utiliserai pas votre nom. "En supposant qu'elle soit d'accord, vous pouvez discuter de la façon de vous assurer que la conversation ne reviendra pas la blesser."

Andrea Bonior, Ph. D.

Un psychologue clinicien agréé à Washington, D.C., et l'auteur de The Friendship Fix ($16, amazon.com).
«Ce n'est pas la bonne façon de procéder à une négociation salariale. Si vous vous approchez de votre patron et citez la connaissance de la rémunération de vos collègues, elle se sentira probablement mise à l’écart - et cette maladresse pourrait aigrir votre relation avec elle. De plus, il n'y a pas de salaire exact pour un emploi. Les informations que votre collègue vous a fournies donnent simplement un aperçu de la plage de votre position. Si vous pensez que vous méritez une augmentation, faites un cas basé sur votre performance, pas sur ce que fait quelqu'un d'autre. "
John A. Challenger

Le PDG de Challenger, Gray & Christmas, une société de conseil en outplacement de cadres basée à Chicago.