Serait-ce le secret pour offrir le cadeau parfait?

Lorsque nous sommes chargés d'offrir des cadeaux, que ce soit pour un anniversaire, une mariageou un bureau Secret Santa échange - nous considérons souvent deux types de cadeaux différents: sentimental et matériel. Si vous avez tendance à choisir l'option sûre mais superficielle, vous n'êtes pas seul: dans une nouvelle étudier dans le Journal of Consumer Psychology, de nombreux participants ont choisi d'offrir un cadeau personnel mais prévisible, en supposant que c'était ce que le destinataire préférerait.

Mais voici le problème: cette hypothèse est souvent fausse. Il s'avère, selon les auteurs de l'étude, que les giftees préfèrent recevoir des hommages émotionnels qui tiraillent à leur cœur que commerciaux des biens qui correspondent à leur personnalité - et ils préfèrent avoir un cadeau moins précieux avec une signification plus sentimentale que l'inverse.

L'étude a spécifiquement comparé les cadeaux sentimentaux aux cadeaux «assortis de préférences», par exemple une photographie d'un souvenir spécial par rapport à un maillot d'une équipe sportive préférée. Pour examiner les comportements et les croyances des donneurs et des récepteurs, ils ont effectué plusieurs expériences différentes.

Tout d'abord, les participants ont été invités à écrire le nom d'un ami. Certaines personnes ont été invitées à choisir un cadeau pour cet ami, pour une fête d'anniversaire ou une fête de départ. Ils pouvaient choisir entre une photo encadrée du musicien préféré de cette personne ou une photo encadrée des deux amis s'amusant ensemble. Pendant ce temps, les autres participants ont été invités à sélectionner lequel de ces deux cadeaux ils aimeraient recevoir de leur ami.

Les donateurs ont choisi le cadeau sentimental - la photo des deux amis - 63% du temps pour l'anniversaire et 76% du temps pour la fête de départ. Mais en fait, 79 pour cent et 96 pour cent des destinataires dans ces deux scénarios ont dit que c'était la photo qu'ils préféraient recevoir, ce qui signifie qu'entre 16 et 20 pour cent des personnes qui voulaient des cadeaux sentimentaux ne les recevaient pas. Même des amis très proches n’ont pas fait de cadeaux sentimentaux aussi souvent qu’ils auraient souhaité les recevoir.

Ensuite, les chercheurs se sont concentrés sur les partenaires romantiques et ont dit aux participants qu'ils avaient le choix de donner à (ou de recevoir de) leurs proches soit une carte-cadeau à un magasin préféré ou une photo sentimentale du couple avec un personnalisé Cadre. Tout comme lors de la première expérience, les donateurs n'ont pas choisi l'option sentimentale autant que les destinataires l'auraient souhaité.

Pour une autre expérience, les chercheurs ont voulu en savoir plus sur les raisons de ce décalage. On a dit à la moitié des participants d'écrire sur un moment où ils ont pris un risque et cela a payé, tandis que d'autres ont dit d'écrire sur un moment où ils ont pris un risque et ont échoué. Ensuite, les participants ont été invités à choisir l'un des deux vélos à offrir à un ami - dont l'un avait une valeur sentimentale, tandis que l'autre était fabriqué par une marque que l'ami aimait.

Apparemment, leurs décisions étaient influencées par le souvenir qu’ils venaient de revisiter: les participants qui avaient écrit sur la prise de risque et la réussite étaient plus susceptibles de choisir le cadeau sentimental - qui est aussi quelque chose d'un risque, disent les auteurs de l'étude, car il est possible que le destinataire ne l'aime pas ou n'apprécie pas son caractère non monétaire valeur.

"Les donateurs semblent considérer les cadeaux sentimentalement précieux comme ayant le potentiel de mais ils considèrent les cadeaux assortis de préférences comme un single sûr ", explique l’auteur principal Julian Givi, Ph. D. candidate au département de marketing de l'Université Carnegie Mellon. "Plutôt que de risquer un retrait, ils optent pour la chose sûre."

C'est dommage, dit Givi, étant donné que les destinataires ont tendance à privilégier les cadeaux ayant une signification et des souvenirs particuliers. «Il semble que les gens y jouent un peu trop en sécurité», dit-il. "Si vous voulez donner quelque chose que votre destinataire veut vraiment recevoir, vous devriez au moins envisager de donner quelque chose de sentimental."

Les auteurs de l'étude ont nommé leur article d'après cette découverte, et disent que le titre résume bien leurs recherches: «Les craintes des donneurs de se tromper les empêchent de bien faire les choses.»

Une mise en garde: l'étude n'a pas examiné les situations dans lesquelles les bénéficiaires ont demandé des cadeaux spécifiques à l'avance, comme pour un couple avec un registre de mariage - donc Givi dit qu'il ne peut pas dire si la règle sentimentale s'appliquerait dans ces cas. Mais en un autre article publié l'année dernière, Givi et ses collègues notent qu'il ne serait peut-être pas si intelligent de sortir du scénario lorsque les gens ont clairement fait connaître leurs demandes.

Le document de l’année dernière a également présenté quelques autres règles relatives aux cadeaux, y compris en réfléchissant à la façon dont votre destinataire utilisera réellement son cadeau plutôt qu'à sa seule réaction ils l'ouvrent et réfléchissent à deux fois aux dons de bienfaisance que le destinataire n'obtiendra pas de valeur personnelle de. Et parce que les gens ont tendance à profiter des expériences plus que des objets matériels, les chercheurs disent que c'est toujours agréable d'envisager des cadeaux comme des billets de théâtre, un bon de massage ou une carte-cadeau à un favori restaurant.

Cette nouvelle étude est juste un autre aperçu pour aider les gens à faire les meilleurs choix pour les personnes qu'ils dit Givi, et cela ajoute des souvenirs sentimentaux à cette liste de cadeaux intelligents et réfléchis à considérer.