Comment amener les vendeurs à accepter une offre de maison basse

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Être flexible

Essayez de déterminer si le vendeur a un problème auquel vous pouvez être la solution. "Le vendeur a-t-il besoin que l'acheteur soit flexible quant à la date d'emménagement, ou déménage aussi rapidement que possible, ou vende la maison en l'état?", Explique Lewis. "Si vous êtes désireux et capable d'aider le vendeur, cela peut vous donner un avantage sur vos concurrents."

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Soyez prêt à faire un peu de bricolage

«Au lieu d'acheter un endroit qui est déjà la maison de vos rêves, achetez une maison qui a besoin de travaux, de préférence quelque chose que vous pouvez faire vous-même», explique Lewis.

Faire vous-même des réparations et des mises à jour à domicile peut vous aider à économiser pendant le processus d'achat, même si cela signifie que vous vous installez un peu. Les maisons de luxe sont à un prix élevé, donc être prêt à transformer une maison non luxueuse en une maison qui se rapproche peut être une décision intelligente - évitez simplement ces projets de bricolage les plus regrettés.

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Recherche dans la région

Lewis suggère de regarder les ventes de maisons récentes dans le quartier et de comparer ces prix au prix demandé pour la maison sur laquelle vous envisagez de faire une offre. Si les maisons sont comparables en qualité et en valeur, mais que les prix d'inscription sont complètement différents, vous pourrez peut-être vous orienter vers un prix demandé inférieur.

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Renseignez-vous auprès de votre agent immobilier sur les offres en attente

S'il n'y a pas d'offres actuelles sur la maison - et qu'elle est sur le marché depuis plus de quelques semaines ou si vous êtes en dehors de la meilleur moment pour vendre votre maison fenêtre - les vendeurs peuvent être désespérés de trouver un acheteur. «Vous pouvez avoir le dessus», dit Lewis. Cela pourrait vous donner un effet de levier pour faire une offre inférieure au prix catalogue.

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Établissez un budget strict

Sachez exactement combien vous voulez et pouvez payer pour une maison. "Lorsque vous trouvez une maison que vous aimez, il est tentant de faire une offre à prix élevé qui est sûre de gagner", explique Lewis. "Mais ne laissez pas vos émotions prendre le dessus. Faire des achats en dessous du montant de votre pré-approbation crée une marge de manœuvre pour les enchères. "

Si vous magasinez en dessous de vos moyens, vous avez de la place pour monter, si nécessaire. Si vous ne cherchez que des maisons qui correspondent à votre budget, vous courez le risque de devoir les parcourir - et d’étirer trop vos finances - pour faire accepter votre offre. N'oubliez pas que près de la moitié des acheteurs récents ont été obligés de faire une offre supérieure au prix demandé; assurez-vous que cela ne vous mettra pas en faillite.

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Tirez le meilleur parti des journées portes ouvertes

"S'il y a une maison dans laquelle vous pouvez vous imaginer, portez une attention particulière à l'état général de la maison et prenez des notes", explique Lewis. "Une fois que vous êtes prêt à faire une offre, vous pouvez avoir une marge de manœuvre pour négocier le coût des réparations."

Notez également les problèmes de propreté, tels que les tapis tachés par les animaux ou les odeurs persistantes de fumée; vous pourrez peut-être convaincre les vendeurs de résoudre les problèmes ou de baisser leur prix demandé.